拼多多应该怎么选款、推广、测款？

拼多多开了店铺如果不进行开车付费推广，那么店铺几乎是没有什么曝光度的。店铺也几乎是没有销量订单的，所以店家可以考虑多方面的推广方案，例如说搜索推广、场景展示推广、报活动上活动推广、各大传媒社交平台推广等等，通过这些外在的推广渠道来为自己的店铺进行推广。

1.卖家对于破零的关卡都很头疼，初开直通车也亦是如此，为了帮助卖家突破瓶颈实现销量的突飞，今天这里我就通过这里分享。

2.直通车刚开了几天，但是效果很差；主要原因是流量少，点击率低，ROI很低。当时账户是将宝贝各计划分开推广的，关键词以7、8分词为主，创意图点击率很低。

拼多多选款

选款要分别从以下两点出发：

①外部因素：看看市场需求如何，同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款。

②内部因素：根据主营类目及自身优势去选，店铺的商品尽可能都是相关性高的，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

拼多多推广

拼多多推广的途径多种多样，但对于所有商家来说，首先必须要充分利用好的就是新品活动。新品活动是无门槛的，新老商家都可以报，特别是新店，通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广，也就是关键词推广，来增加商品权重；一段时间之后，若曝光和点击均达到了自己的预想，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。

拼多多测款

关于店铺产品测款两个方法

1.新品活动及CPC竞价。现在上新品活动要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面引入的流量也比较精准，就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的。

2.CPC竞价则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，标题的字数得控制在30个内，前12个才是重点，因为拼多多页面端主要显示的就是12个字，宝贝的标题要让买家一眼就能看出商品的特点，所以标题一定要简约而直接，能突出商品的特点和卖点，写标题也可利用万流云的多多热词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑，标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。

等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。关键词怎么出价？注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。

关键词不同时期侧重点不同，对于热词来说就是展现量大，而转化率则需要好好把控，热词很容易爆展现，但是转化率跟不上，这样就导致直通车花费过高，在投放热词时最好用精准匹配方式，出价不要过高，否则热词展现太高反而转化跟不上，会拉低整体计划的分值，所以前期投放时最好以长尾词为主，把有转化的关键词重点培养。 展现量高转化率低的关键词要降价处理，展现少而有转化的则要提价，计划中关键词每天都要进行小调，投放一段时间后要分析30天的数据报表，把关键词进行分类调整，转化率高于目标值的可以提价，低于的就要降价，在调整的时候可以以转化为依据，也可以以点击为依据，把关键词进行分类调整。

在拼多多搜索推广选择关键词不仅影响到商品排名，还能一定程度上的帮助节省推广资金，可利用万流云的选词助手工具里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。帮助实现在推广过程中发挥出最大的作用，不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词，推动推广作用，也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持，后期还可针对点击率高，转化率低的问题进行优化产品。

用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。

商品推荐词：商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。

精准选词：精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择精准流量词进行推广，人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。

总结：新款产品在推广时，日点击率达5%以上，说明主图和详情页是可以的，但是后期还是得留意下，1%算及格，之后再去相对应的优化图片和关键词，提高转化率。