西拓刀具、炊大皇等国内品牌是怎么成功出海的？

随着电商线上零售的发展，跨境电商这种全新的营销模式使得不少外贸厂商“梅开二度”，进而成为跨境电商行业里边的知名厂牌商家。

与非厂牌的跨境卖家相比，厂牌商家拥有自己的工厂和品牌，品控和价格权完全掌握在自己的手中，能够给海外消费者带来超高的性价比。以“章丘铁锅”、“恒源祥”、“张小泉”等一系列成功出圈的厂牌为例，比起当地价格高昂的产品，这些中国制造、物美价廉的产品迅速在海外赢得消费者的青睐。

除这些厂牌之外，本文还将介绍更多的中国制造厂商如何远销海外，并获得不菲的成绩。

传统OEM、ODM工厂频频借助跨境平台出海是为什么？

“众所周知，中国是全球产业链中心，很多国外知名品牌都是由中国制造。但品牌溢价部分却都是品牌商的，中国制造业赚的仅是微薄的利润，无时不刻面临着挑战。近年来跨境电商的崛起，解决了众多制造业销售的通路，而速卖通推出的质造家品牌出海助力计划，更是指引我们这批传统OEM、ODM工厂转型升级，多元化发展。” PROSTORMER 负责人 Kevin说道。

以PROSTORMER 为例，作为宁波外贸产业带知名电动工具制造商，于2018年正式入驻速卖通。在目前同质化严重的电商销售环境下，PROSTORMER旗下品牌产品具有创新性，如提供极具性价比的一系列锂电产品，以21V/20V/12V POWERMAX高性能锂电通用平台为依托，差异化开发选品的运营思路，带领消费者从传统AC工具向无绳锂电工具转变。

（图/PROSTORMER 供图）

Kevin表示，“借助速卖通品牌出海计划，我们将更具性价比的专业、半专业级工具产品线推往全世界各地，面对传统豪强品牌我们有更优势的价格，同时品质上又有传统代加工的保障，我相信在不久的未来，随着越来越多的制造商加入后，全世界都会更加深入了解中国制造的硬实力。”

西拓品牌刀具（以下简称“西拓”）运营负责人程小敏同样认为，速卖通给国内传统的OEM、ODM厂商带来了很大的发展机遇。随着速卖通在各国的知名度越来越高，市场占有份额越来越大，从最初主打的俄罗斯市场到向欧洲各大市场前进。在这过程中，西拓也跟随平台的脚步，逐步发展到现在形成了一定的规模和知名度。

雨果网了解到，西拓品牌刀具坐落于中国刀剪之乡——阳江。该地区生产刀剪历史悠久，刀剪出口量占中国85%以上。而西拓品牌刀具拥有独特的产品制作工艺，具备超高的性价比，备受海外消费者欢迎。

（图/西拓品牌刀具供图）

另一家主打炊事炊具、厨房烧烤系列产品的炊大皇（以下简称“炊大皇”）品牌则建于1983年，起源于中国五金之都--浙江永康。作为一家集研发、生产和销售为一体的大型现代化企业，炊大皇在国内早已位列炊具品牌排名第三。今年7月入驻速卖通以来，短短数月迅速开单，并拥有近10万粉丝数。“炊大皇建立三十几年来一直是给海外大型商超供货，做贴牌。数十年的B端经验，有着天然的优势。随着C端和B端销量上涨之后，两者可能会融合在一起，相当于左臂右膀。因此，C端零售肯定是我们作为OEM、ODM的厂商要走的一条路。”炊大皇跨境部电商经理傅妮莎说道。

不同类目用具的国内外差异需求

按照前文所提到的几位商家来看，西拓和炊大皇均为厨具类目的商家。原先的B端经验，让他们在面对中西美食文化差异时，更了解海外消费者对于厨具用品的使用习惯。

以西拓的刀具为例，程小敏表示，“国内在厨房里面基本只使用一把菜刀就能够做出各种美味的菜肴。而在国外的厨房里面，各种烹饪工具可谓是琳琅满目，光是厨刀就拥有几十把。

中西美食的文化差异实际上非常巨大，西方的饮食对冷盘比较讲究，对于食材的原汁原味要求比中餐大，所以他们往往会使用很多的刀具处理食材，不同功能的刀具对应不同的食材。

国内无论处理何种食材都是用的同一款宽刃平头的菜刀，而国外处理肉类会使用主厨刀，处理鱼生时使用的是鱼生刀，吃牛扒时也有专用的牛扒刀，平时切水果也会有专用的水果刀。相对来说各种刀具分工明确，不同的食材使用不同的刀具。”

而西拓虽坐落于阳江，拥有的得天独厚的生产优势，但在制刀方面也有自己独特的工艺。程小敏举例，“像大马士革钢刀，因生产工艺流程复杂，后期处理工序繁多，属于刀具中最高端产品，我们在这类产品上有专业的生产技术骨干，做出的产品花纹独特、漂亮、价格也实惠，比同行更有优势。”

（图/西拓品牌刀具供图）

再看炊大皇的厨房炊具产品，今年疫情期间厨房用品系列产品得到海外消费者的狂热追捧，需求量也蹭蹭往上涨。傅妮莎认为，对比国内使用频率最高的炒锅，海外消费者在锅具的使用上更加多样化，如俄罗斯人喜欢烤盘、煎盘，油焖汤锅等。

尽管炊大皇7月份才入驻速卖通，但是经历过数月的测试，傅妮莎发现海外市场对于中国人常用的一些产品的接受程度较大，包括厨配类的用具。但是对于产品价格的接受程度却略有差异：如北美对于厨房产品偏向中低端，欧洲消费者对中高端的产品接受度较高，东南亚则跟国内相差无几。

（图/炊大皇供图）

作为国内的传统厂商在踏入跨境平台时，不仅需要对海外消费者的使用习惯有一定程度的了解，还要随着市场需求的变化，对产品进行创新和革新。以PROSTORMER工具为例， Kevin观察到，“在做速卖通之初，短短1年多时间，平台对工具的需求从单一的枪钻类，发展为更多元化，如园林类、研磨类、测量类、木工类等几个大类快速崛起，销量激增。同时随着锂电技术的发展，客户从使用传统的AC、气动类工具转变为更加轻便，易携带的锂电无绳工具。而最初的Prostormer也错将厂商现有当做市场需求，没有体现出供应链优势。经过一段时间的深入了解才迅速调转方向，直面市场需求，平台化、多元化的产品布局解决了C端客户不同的需求，如结合自身开发优势，将所有锂电系列产品通配在一个电池包平台下，增加客户粘性。”

厂牌性价比路线，无中间商赚差价

虽然三位商家主攻的产品线不尽相同，但是有一个共同点就是都具有超高的性价比。对于这些厂商们来说，利用厂牌的供应链优势，走性价比路线能更真实、贴切地用一句话概括“无中间商赚差价”从生产到客户，点对点更加直接。

傅妮莎告诉雨果网，作为一个海外市场的新品牌，更希望让海外消费者从厨房到餐桌上都能够使用上价格亲民、质量好的炊大皇产品。哪怕和一线品牌相比，炊大皇仍具有价格优势。再加上炊大皇品牌至今已三代相传，愿景是做成百年品牌，也格外重视自己的产品质量，在产品方面有自己的实验室，希望将品牌和质量一同延续。

（图/炊大皇供图）

在Kevin看来，走厂牌性价比路线的同时也对厂商提出了考验，包括对原有的生产体系、供应链体系都提出更高要求。因此，Prostormer从生产工艺上、现有供应商的选择、类型都进行了层层筛选，完全打破了现有体系。前期立足于高性价比打通销路，经过2年，目前的高复购率已经让prostormer在客户心里形成了一定的品牌概念。

“对于西拓而言，更关注的是客户体验，我们会在产品生产上优化工艺流程，增加自动化设备，减少原始靠人的手工操作模式，简化生产流程。原材料上在保证质量的同时筛选突出的供应商。这样我们既可保证质量，也提高了我们的产品性价比。我们不做最贵的，我们只做最好的产品。”程小敏表示，西拓在保证产品具有高性价比的竞争优势下，仍需要不断提升品牌知名度，完善包装、推广、物流等各个方面。加大产品研发投入，让利客户，把市场做得更大，在国际上有一定的品牌知名度。

雨果网了解到，接下来的圣诞等活动，西拓将根据以往的大促活动经验和问题进行总结优化，后续会重点在海外仓上进行布局，提升客户购物体验。同时加强对品牌推广，争取整体销量再提升一个层次。

对于首次参加速卖通双11的炊大皇而言，今年的双11整体表现是一次很好的“试水”。傅妮莎指出，“通过一些数据我们可以了解到海外市场消费者对于产品的喜好程度，这关系到我们后续市场的备货方向，以及产品开发方向做了很好的指示。”

（图/PROSTORMER供图）

而PROSTORMER今年推出的一款适用于所有工具的产品备受海外消费者欢迎。Kevin表示，依托工厂端先进的设计理念，从产品研发初期PROSTORMER就制定了平台化产品的概念，产品类型多元化，电池包平台共享化。如此一来，同个电池包平台下的产品，可以做到一个电池通配多款机型，大大节约了客户的采购成本，用更便宜的价格买到更多的不同功能的机器。

据悉，这次速卖通双11，PROSTORMER平台化的产品占据双11销售的50%以上，客户复购率远超其他同行。在接下来的年终大促甚至明年，PROSTORMER将从这几个方面去完善：

第一，保持库存补给的同时加大对海外仓的铺设，预计明年会增加以色列、中东海外仓；第二，丰富品牌旗下的产品类目，拓展更多其他不同类目下的产品及配置。重点铺设园林工具、木工类工具；第三，完善现有的平台化产品，优化成本端优势，提升产品核心竞争力；第四，加大站内站外的投入力度，挖掘效果更好的站外媒介资源及网红资源，建立起自我营销能力，带来更多流量及销售渠道。

时下，越来越多与西拓品牌刀具、炊大皇等相似的厂家进入跨境电商领域。这些商家背靠中国制造升级，不仅具有稳定的供应链，产品还具有较高的性价比，正在通过速卖通平台完善的物流和本地化服务体系，赢得海外消费者的青睐。