“液总汇”转换思路 打造B2B电子商务平台

液压气动是衡量一个国家工业化水平高低的重要标志。中国液压事业开始于新中国建立之初，经过60多年的发展，已然成为我国必不可少的一个产业。具不完全统计，目前国内液压气动年销售额在3000亿到5000亿之间，且发展迅速。

然而，由于信息不对称，传统液压产业往往面临“厂商卖不出，消费者买不到”的怪圈。液总汇转换思路，带着传统产业加入互联网大军。

直击行业痛点 果断转战B2B垂直领域

液压行业的一大特色在于产品种类繁多，这也成为商家和消费者的苦恼之处，因为一家厂商的货物往往满足不了所有消费者的需求。

如何让用户便利地获得所需液压产品，让厂商快捷地解决堆积于仓库的液压商品？了解到行业痛点后，液总汇CEO辛列晔决定转换思路，转战B2B，成立垂直电子商务平台“液总汇”，为液压厂商提供网上流量入口。

B端厂商通过填写企业信息、法人信息，并提交营业执照和身份证照等资料，可注册入驻成为液总汇平台厂家或分销商，并享有平台产品的经销商购买价格，降低运营成本。同时，由液总汇作为第三方担保，让交易过程更加安心，免去繁琐的对账要款环节的同时也遏制了坏账死账问题。

除了在液总汇平台上对接、采购，厂家和经销商也可通过缴纳保证金20000元，并上传产品信息完成平台开店，增加收益渠道。保证金将在店铺关闭时全额退还。

目前，平台入驻厂商已达300余家，还得到了启东高压油泵、上海华岛液压、江苏恒源液压等行业龙头企业的大力支持。

优化供应链 线上商城联动线下物流

酝酿两年，液总汇App于今年6月份正式上线，这是液总汇线上微商城的进一步完善。同时，为优化供应链，提供从进货到配送的一站式服务。液总汇预计筹建“两个一”的仓储物流体系，即一站式提发货，一日内送达货，并准备线下铺设30家中心仓，预计联合500个加盟商。

前期仓储布局铺设已经开始，据辛列晔透露，位于广东省佛山市的禅城中心仓现已投入运营。店内配备10名工作人员，负责拣货、运营等工作，仓库库存额达5000万元。

平台入驻商家事先将部分产品运达中心仓，一旦用户线上下单，仓库工作人员便即时拣货配送，线上线下联动，提供高效快捷的产品供应。

在团队方面，创始人任海斌深耕液压行业25年，兼任海斌液压、杰尔铭液压的法人、创始人，在液压的上下游积累了丰厚资源。联合创始人兼CEO辛列晔，从业教育领域10年，后转向液压行业，具有丰富的液压产品销售经验。