娃哈哈开发“快销网”，能挽救下行的营收吗？

软饮料行业主要上市公司：康师傅(HK.00322)、统一(HK.00220)、养元饮品(603156)、香飘飘(603711)等。

本文核心数据：娃哈哈营收规模、软饮料市场规模、娃哈哈市占率、饮料新产品增长情况

1、娃哈哈电商平台“快销网”开业

——娃哈哈布局电商挽救下行的营收

2021年7月30日，娃哈哈集团专门为快消品行业开发的电商平台“快销网”开业，目前平台已有89万家终端注册入网，去年4月试运行以来，平台商品交易总额达45亿元。据了解，娃哈哈从2018年开始布局电商，远慢于其他同行，且在此之前的企业营收逐年下降，2018年做出调整后营收小幅上升，随后每年变化较平稳，可见转型调整有所成效。

——行业整体规模近年较平稳

从行业整体来看，软饮料市场近年来市场规模较为稳定，国家统计局数据显示，2019年我国软饮料产量为1.78亿吨，同比增长13.29%。2020年受疫情影响，软饮料产量为1.63亿吨。饮料属于大众消费的基本生活品，行业具有刚性需求特征。

但近两年，随着制造业“去产能”的不断推进铺开，饮料产量呈不断下滑态势。另一方面，随着我国居民对健康的关注程度不断提升，碳酸饮料的市场需求逐步下降，而碳酸饮料作为软饮料行业规模较大的主要产品分类，碳酸饮料行业下滑也导致软饮料行业整体产量下降。

2、娃哈哈市占比逐年下降

尽管行业整体市场规模与娃哈哈自身的营收规模近年来较为稳定，但是娃哈哈在饮料行业的市场占有率却逐年下降：从2010年的12.7%一直下降到2.6%，说明在行业的发展过程中，其他品牌靠更快的发展速度侵蚀了娃哈哈原有的市场。

3、市占比下降的原因主要是电商布局不及时

娃哈哈逐年下降的市占比主要是因为电商布局不及时造成的，众所周知，娃哈哈在2018年才开始布局电商平台，此时电商已经处于成熟期，而同行业其他竞争者早在电商的起步阶段便开始布局，在饮料销售的电商领域占据优势。

与此同时，对于饮料行业整体而言，电商这一销售渠道也是未来发展的必然趋势，据统计，2014-2019年，饮料仍主要通过传统传统渠道销售，但是电商渠道的比例也在缓慢增长，在2019年时为6%，预计2024年电商渠道的占比还将扩大，预计能达到8%，可见软饮料+电商的营销模式是未来的发展方向。

近年来饮料行业企业主要通过不断推出新产品来抢占市场，使得电商渠道的新饮料产品上新较快。除了已有企业不断出新之外，也有不少的新兴品牌积极入驻电商平台，例如元气森林等，饮料行业电商平台的竞争一片火热。

据统计，2020年天猫上线商品数量中，饮料行业整体增长了100%，其中饮用水增长50%，碳酸饮料增长超过了150%。娃哈哈此次布局电商平台，既是行业发展的必然趋势，也是企业稳住市场地位的补救措施，尽管娃哈哈集团本身企业规模较大，但是面对同行快速的扩张以及新品牌不断的冲击，企业转型是非常有必要的。

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