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近两年，不论是个人创业者，还是传统贸易工厂，纷纷看上了跨境电商的红利，想要入局大干一场。
然而，随着疫情带来的一波增量已经被老卖家们瓜分殆尽，消费者购买力被严重透支的情况下，又有谁能够赢得流量，赚的盆满钵满呢？
01
品牌估值1500万美元
跨境初创公司的晋级路
Doe lashes，一个专注于眼部美妆的品牌，以一款易于涂抹、粘贴、超细的“韩国真丝假睫毛”成功出圈，实现年营收120,000 美元。
Doe lashes创立于2019年，创始人Jason Wong，是一名23 岁的青年，当初以500美元的预算推出电子商务品牌，如今已做到品牌估值1500万美元。
Jason Wong说：“从一开始，我就决定用尽可能少的钱让 Doe 起步，500 美元用于库存和网站运营，其余的一切，我都自己干。”
第一年时，Jason Wong包揽了社交媒体运营、设计、供应链物流等所有岗位的工作，每天工作 16 小时到 17 小时，只为将成本控制在产品的质量把控上。
Jason Wong研发美妆产品的初衷是为了让戴假睫毛的女性能够有更舒适的体验，因为他注意到每次女友戴假睫毛时都既困难又不舒服，于是花时间研究了假睫毛的材质，最后决定自己重新设计舒适与美观兼备的产品。
Jason Wong表示，假睫毛的根部是塑料制的，戴上后眨眼时会戳眼睛，许多人佩戴时会很不舒服，所以决定破除常规，用丝绸纤维和特殊的棉混纺制作睫毛。
果不其然，2019年10月“真丝假睫毛”一经推出，就受到几十万年轻消费者在社交媒体上的追捧，如今Doe lashes相关视频在TikTok上已经拥有超过1600万次的浏览量。
Doe lashes能赢得如此大的流量，获得初步的成功，要归功于Jason在产品研发上的用心。产品力是生意场上的核心竞争力，只有认真思考如何帮助消费者解决问题，新晋品牌才能在跨境行业里站稳脚跟。
02
美妆品类红海市场
新进品牌如何脱颖而出？
除了在产品质量上下足功夫，Jason Wong还不断的迭代产品，以此吸引更多的买家。
Doe Lashes 针对亚洲女性设计符合亚洲人眼型的假睫毛，与西方睫毛品牌追求长而夸张，充满戏剧性的假睫毛相比，Doe Lashes的产品强调眼睛的美感，因此更加自然。
Jason Wong说：“Doe的假睫毛设计更灵活，更轻盈，符合亚洲女性自然清透的妆容。”
Jason一直以来的目标是为女性打造舒适且自然的眼妆产品，让Doe Lashe成为延伸自然睫毛的品牌。显然，Jason一直是这样做的。
拥有自主研发的好产品，让Doe Lashes在跨境行业里的生存底气十足。然而，优质的产品需要被人看见，品牌才能走得更长远。
最初，Doe Lashes 还不是Doe Lashes，而是以Doux Lashes命名。
为了让Doux Lashes脱颖而出，Jason Wong重新改了品牌名，更换了外包装，打算以更具凝聚力的品牌战略，和更独特的品牌标识重塑Doux Lashes。
Jason Wong说：“在法语中“doux”的意思是柔软和甜美，但后来发现Doux Lashes与其他品牌的发展方向非常相似，因此决定重新命名。”
在包装设计方面，Jason认为Doe Lashes需要更实质性的东西，他想要一款有趣且活泼的包装形象，这样才能让产品在人群中脱颖而出。
随后，他飞到韩国找到Dippin' Dots 的包装设计师，聘请他为 Doe Lashes 重新设计包装。
Jason Wong说：“他们借鉴了韩国的颜色趋势，使用柔和的粉彩颜色，当你拿起一盒 Doe Lashes 时，它们的外观会给人们带来不同的感觉。”
西方睫毛品牌的外包颜色非常单一，大部分都是白色的，带有一些无衬线字体的黑色文字，而Doe Lashes因其柔软而诱人的蓝色相当引人注目。
Jason Wong表示，Doe Lashes经历了 60 种不同的设计，才选择了现在的品牌颜色，他觉得现在包装上的蓝色很好地传达了Doe Lashes主打柔软睫毛的这一卖点。
不断地改变，打磨品牌的发展方向使Doe Lashes赢得了快速的增长，而Jason Wong每一步的稳扎稳打，是其在市场中长远发展的关键。
03
多渠道营销策略
推动Doe Lashes流量增长
Doe lashes利用1年的时间，发展shopify、亚马逊等电商渠道，以及配合TikTok的营销裂变，在2020年收获了高达1000%的销量增长。
Wong 表示，到 2021 年底Doe 有望实现超过 500 万美元的收入，高于 2019 年的 120,000 美元。
作为跨境电商的新品牌，Doe lashes真的是开启了一个好头。
但Doe lashes 究竟有什么样的营销策略，能在短短的时间内获得如此好的成绩呢？
Jason Wong表示，不同的平台会推动不同程度的购买意图，我们应该注意在每个平台上不同的转化方式，当看到人们使用不同平台的意图发生变化时，应引起注意。”
Doe lashes的营销渠道多样化，Snapchat、Tiktok、Facebook、shopify、亚马逊等是构成该品牌成功的重要拼图，Jason强调关注这些渠道的细节以及每个渠道收到的流量质量至关重要。
Jason Wong说：“经过反复测试，我意识到 TikTok 需要特别的关注，因为上面的用户对发现新产品持开放的态度，他们在那里寻找生活的窍门，而我们希望能为品牌找到这样的群体。”
为了更好地开拓TikTok，Jason扩大和组建Doe lashes团队，派专人来管理 Doe 的 TikTok 帐户。Jason采取了不干涉的方法，允许团队以自己的方式集思广益，而不是强迫他们必须以某种方式发布内容。
除了渠道上的运营，Jason Wong还很在乎客户的购物体验，Jason Wong表示消费者对脸上和眼睛上的产品的使用成分，以及外观很敏感，所以对于在线美容品牌来说，了解客户的需求非常重要。
Doe Lashes为客户建立了个性化的购物体验，通过询问有关客户的喜好来了解客户的属性，然后推荐适合的产品给他们。Doe 擅长培养尚未准备好购买的潜在客户，因为他们知道哪些产品他们会感兴趣。
作为一个以产品为中心的品牌，Jason Wong对自己的产品还是十分有信心的。他相信通过接触不同的渠道，以及对客户耐心的引导，最终能促成他们的第一次点击购买。
对于初创仅两年的跨境品牌来说，Doe Lashes真的是做足了充分的准备，不停打磨产品实力，快速发展渠道，成就了如今的品牌估值1500万美元。相信Doe lashes的未来一定会越来越好！
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