2021小红书复盘|2022年小红书该如何营销

2021年，小红书推广趋势变革，从小红书用户画像分析，到抢占小红书关键词排名，小红书品牌营销逐渐内卷，由于部分博主报价虚高和去中心化流量机制引起的品牌大量素人铺量，严重影响了平台内容生态。

12月16日，小红书正式出手，在经过多次整改无效之后，平台直接永久封禁29个品牌，弄得所有品牌人人心惶惶，原以为这只是一次比较严格的警告，没想到紧接着在1月5日，小红书再次对一些“虚假营销”品牌和“违规营销主体”进行了精准打击。

这次虚假营销品牌包括：FANCL、后、可丽金、润百颜、阿道夫、安牧丹、可优比等，又包含了很多大家耳熟能详的大品牌和新锐品牌。

靠素人、硬广和大铺量的品牌营销方式已然行不通，2022年，小红书必将迎来内容营销的关键转折点，品牌需要做的是回归初心，用正规且真诚的方式去做推广，方能在平台生态变革下真正赢得用户喜爱，为品牌可持续发展夯实基础。

在越来越多用户把小红书当百度用的变化下，小红书对用户的消费决策影响力已经不容小觑，千瓜（小红书数据）显示，2021年，小红书用户以女性和Z世代为主，爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享是她们最主要的用户特征。

找准品牌定位与产品卖点，通过关键词布局种草内容打透小红书细分品类，将关键品类词与品牌进行深度绑定，实现用户心智种草。

千瓜数据-品牌分析显示，近30天祖玛珑品牌小红书种草内容关键词中，品类词“香水”相关笔记篇数945篇，占比高达60.31%，成为品牌在小红书的主打品类。

2022年，小红书内容营销可以分两步走。

1.0阶段，品牌合作内容策略应该以种草，提升产品销售额为主，适合处在小红书种草初期的品牌。用强关联内容，精准触达目标人群，弱关联内容，场景化触达潜在人群。

例如新锐国货护肤品牌PMPM，在小红书种草初期的合作笔记中，笔记标题用“全肤质”、“学生党平价水乳”吸引目标人群，“50元吃油水乳”、“陈年插秧毛孔”让目标人群产生场景化联想，从而被产品种草。

2.0阶段，品牌合作合作内容策略应该以曝光，提升品牌知名度为主，适合已经在小红书有一定声量，处在种草成熟期的品牌。用发散型内容，塑造品牌调性和形象，事件型内容，引领社区消费流行。

雅诗兰黛通过与头部小红书博主合作加大品牌曝光，在笔记内容中，博主通过讲述与闺蜜一起开房车旅游的幸福生活，将品牌产品自然的融入其中，与博主精致的人设毫无违和，传达出了产品调性。

当然，在小红书对品牌推广管控抓紧的生态环境中，品牌切忌贪小便宜走捷径的手段，一切以“真实体验”为出发点，方能长久的在小红书收割精准流量，实现品牌增长。