专注男性消费者！他在淘宝一款西装裤卖出10万件

“从小就想自己干一番事业”，95年的小伙任谢迪，毕业就开始创业电商，一开始尝试卖过家具，由于利润不足，很快调转方向做男装。如今他带领着40多个员工，把淘宝店做到月销千万。

商家干货提炼：

1. 明确风格定义

介于韩系和商务之间的轻熟风，22-40岁都能穿，款式简约，受众大；且版型类似的情况下，换面料即可上新款。

2. 做好站外种草

在短视频平台带货，用穿搭博主身份吸引流量，完成货品的打爆后，再通过直通车把锁定关键词引流到淘宝承接粉丝和销量进行私域流量的运营。

3. 专注男性消费者

不同于女装模特或博主，任谢迪的商品主图或穿搭视频，通常是不露脸的，出自对男性购物习惯的洞察，他们更喜欢直观效果，专注服饰本身。

任谢迪的店铺名叫twenty five原创轻熟，主要以简约男装为主，是淘宝L7层级商家。店内商品颜色大多是黑白灰蓝，他说到，其实自己也喜欢亮色衣服，也曾上架过卡其、绿色、白色等商品，但看销量，卖的最好的永远是黑白灰这种基础色。究其原因，和店铺风格一样：简单、大众。轻熟风，介于韩系风和商务风之间，适用于22岁到40岁的大多数人，不想穿的太幼稚，又不想过于严肃，所以简单的款式和颜色是最合适的搭配。

2018年时，任谢迪刷短视频时看到一个博主分享的穿搭视频下，全是求链接的评论，于是开始和博主合作卖货，在站外拍视频，在淘宝售卖，店铺第一个月有30万营业额，利润10万。

与博主的合作结束后，任谢迪开始自己做账号，依旧是穿搭博主形式。搭配几套衣服，简单做个变装，他觉得自己运气比较好，拍的第一个视频就火了。短视频爆火后，淘宝每天就能卖几百件，那段时间以此给淘宝店导流了20多万的粉丝。

“站外曝光量大，但购买人群不是逛了站外就不逛淘宝了，其实都是一批人”，任谢迪会通过直通车锁定关键词，在淘宝做承接；另一方面随着淘宝逛逛、首页短视频等越累越多，以将站外上的视频和图片一比一搬到淘宝，享受淘宝的视频红利。

“男生买衣服都是刚需”，店铺中大部分图片都是不露脸的，这也是任谢迪的巧思，男生买衣服更加希望得到直观的展示，不露脸专注衣服，能得到更精准的男性粉丝。

从站外到淘宝，积累了一定粉丝量后，任谢迪开始更关注货品，他认为轻熟这种简约风格，没有流行和过时，希望未来继续把控产品质量，提升供应链，获得更稳定的发展。