商家必看！2022年天猫女包品类消费洞察

新一代的消费者，正在用自己的主张和个性化审美，让消费市场涌现出更多可能性，也让越来越多的新品牌弯道超车。

“买包”是个典型市场。年轻人不再愿意和别人撞包，包包像配饰一样常换常新，也愿意为设计和概念的溢价买单，千元价格带的原创设计师品牌成为消费者心头好。

购买频次和购买单价的双提升，让箱包行业走入增长高地，新品牌的成功率直线上升。根据Euromo-nitor统计，早在2019年，我国箱包行业市场规模就已经突破2530亿元大关，年均复合增长率9.96%，领先于全球。

曾以专业制造、加工为主的中国箱包市场，涌现出越来越多的国货新品牌。从天猫箱包行业来看，古良吉吉、songmont等新锐品牌开始进入Top 20，原本被大众品牌占领的市场份额开始流向新锐品牌。

（知识专题来源：淘宝教育天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA《天猫女包品类消费洞察》） 箱包增长关键词款式、价格定位

从天猫箱包来看，女士包袋、旅行箱、双肩背包的消费需求最高，同时，也有像手机包、男包之类高增速的潜力项目。

以女包为例，呈现多场景、多风格、多材质、多元素的趋势。小方包、托特包、水桶包为女包市场的主流，馄饨包、迷你包、薯条包、笑脸包、褶皱包呈现高速增长，为潜力款式；笑脸包、草编包、云朵包、翅膀包的消费群体先锋时尚度较高。

对于天猫女包行业商家来说，可以从女鞋、饰品、美妆、女装等消费者关联度更高的类目，进行破圈拉新。

值得注意的是，价格带区间内的竞争仍有机会市场。目前呈现出越高价格带同比增速越快趋势。中低价格带中，市场竞争激烈，主要增长机遇在于款式上新快、设计元素更加丰富；高价格带市场头部品牌效应强，消费者心智偏向于品牌力上。

 消费者趋势年轻、潮、买得更贵

从消费趋势看，箱包消费者呈现年轻化、潮流化、高时尚、高端化，18-34岁的都市青年白领女性、小镇中青年是核心消费者。其中，值得关注的新消费人群有两类：Z世代和男性消费者。

Z世代青年，注重个人颜值，追求个性穿搭，愿意为设计支付溢价，整体人群潮流化，消费逐渐升级。他们对女包的流行元素和设计风格需求度高，注重包包与服装的搭配和多元化使用场景。新锐品牌商家可优先把握这类人群。

男性消费者的消费实力和需求不容小觑。他们注重形象，愿意为个人兴趣买单，穿搭上偏向国风、嘻哈风等。现状是，他们对品牌、款式认知度低，但自身购买决策果断。品牌可根据男性消费者的消费特点，进行品类跨圈。

 高增长设计师品牌年轻灵活 却缺乏规划

天猫箱包小二分析，设计师品牌在天猫的成长速度很快，核心找对了以下打法：

1、叙事能力非常强，善于和年轻消费者沟通。

2、快速根据消费者需求洞察，在货品设计上灵活调整。

3、系列化货品打造，提升单款的承接能力。

4、重点做好单品类单渠道，磨练基本功。

因此，设计师品牌的流量增长和客单增长均高于传统品牌，相当于仅用2年便走过别的品牌10年走过的路。同时，短板也明显：

1、缺乏成熟的企划能力来把握货品节奏。例如未能及时上新，或者未能提前预估爆款，备货不足导致断销。

2、品牌组织架构不稳定、专业化不够、品牌营销投入不足。