全新战略规划出炉 茅台京东加码无界零售

今天，京东“11・11全球好物节”来临前夕，茅台集团董事长袁仁国与茅台股份公司副总经理、茅台销售公司董事长王崇琳率队到京东集团参观考察。

一周前，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东(微博)曾率领管理团队亲自拜访茅台集团，距离上次双方高层会晤不到一周时间，茅台集团代表回访京东，并带来了双方在短期和长期的合作规划，尤其在针对把京东打造成为茅台品牌文化推广平台的意愿上，双方已迅速付诸实践。

在一周前的会晤中刘强东曾表示，未来希望京东不仅成为茅台销售的渠道，更能成为推广茅台文化的最好平台。而茅台集团董事长袁仁国也认为，同为民族品牌，茅台和京东都注重坚守质量和品质，秉承艰苦奋斗精神将产品和服务做到极致，未来双方的合作不会只停留在智慧营销平台和物流层面，还会向着文化和科技创新等多层面扩展延伸。

此次茅台回访京东，双方高层就如何把京东打造成推广茅台文化的最好平台进行了深度探讨，围绕品牌共建、产品营销、物流合作、电商渠道建设等方面展开深入交流。

据了解，京东将于10月26日举办“京东第一届茅台文化节”，通过京东的全平台优质资源，进一步扩大茅台品牌精神和精酿工艺在电商渠道的影响力，此举也获得了茅台方面的鼎力支持，届时将一次性向京东提供数量相当可观的茅台产品；京东还将与茅台合作打造定制款爆品，并由京东X事业部成立茅台制酒小组，开始尝试无人设备制酒实验；物流方面，京东将考虑为茅台成立专业团队，有效解决茅台集团与经销商在运输中的最后一公里难题。同时，京东会加强与茅台进出口公司的联系，促进茅台在海外的业务拓展。

数据显示，作为国内白酒线上的最大零售商之一，2017年上半年，京东白酒品类的线上市场份额已达到了52%，目前已是茅台线上的最大零售商。

在合作过程中，茅台在京东平台的销售呈稳步提升态势。依托京东平台优质的中产用户，以及“茅台文化节”这样超级品牌日的助推，京东正在为茅台品牌、文化传播吸引海量的用户关注。

伴随京东在品牌共建、精准营销、用户培育等方面的成熟与创新，搭配超级品牌日、新品首发、爆品打造等明星活动，京东将帮助茅台拓展数亿级的用户群体。通过京东的大数据用户画像，茅台未来将获得更加丰富的用户信息，能够在适宜的消费场景完成精准售卖，从而让更多的用户通过电商渠道开始接触茅台、品鉴茅台。依托京东的智慧物流网络，能实现智能实时排查库存并进行调度，在降低物流成本同时实现配送效率以及客户体验的双重提升。

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东此前曾表示，第四次零售革命即将到来，零售的游戏规则不再是“竞争趋同”，而是“竞争求异”，每个参与者最关心的是建构好自己那块独特的“积木”，从而在零售生态中获取无法取代的地位。这样，不同的“积木”以不同的方式组装在一起，构成未来共生、互生、再生的零售生态。京东将顺应零售革命变革的趋势，逐步完成从零售渠道商向零售基础设施服务商角色的转变。本次京东与茅台的全新战略规划，也是双方以全新合作姿态备战京东11・11，拥抱“无界零售”的一次有力尝试。