杨建允：新电商助力企业实现新品牌营销运营发展进化

    如何看待奥迪小满广告抄袭登上了热搜？此事件引发了网友广泛热议，刘德华也无辜背锅。其实，在此次事件中，可以明确的一点就是：广告公司和奥迪都不够爱护自己的品牌，不够爱惜自己的羽毛。

    今天各大主流自媒体平台早已打破BAT(B度、A里、T讯)的霸主地位，成为移动互联网流量的新兴贵族。各类自媒体视频和图文平台，因为其符合人们碎片化时间的应用习惯，也成为继BAT之后的高度集中的流量聚集地。

    所以，现在商家想要发展推广就一定要靠内容营销去宣传，酒香不怕巷子深的年代已经过去。

    新媒体电商依托的自媒体平台不仅是流量来源，更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。

    各大自媒体平台都有数亿活跃用户，总会有至少千万级的用户会去喜欢某一类相关的内容。

    不同于其他平台，各大自媒体平台凭借海量的相关内容，有可以预测、带动、引领消费的天然优势。

    商家可以通过海量内容洞察符合品牌基调的重点人群、热点和趋势，并进行新产品的开发和准备。

    杨建允解释说，用户的行为模式更多是通过内容发现产品，内容行为发生的时间早于消费行为；因此，用户的内容偏好和反应有助于平台及时确定时尚和趋势。基于此预判可以引导商家抓住机遇，及时推出用户更喜欢的新产品。

    在具体玩法上，可以着重在新产品好产品、达人资源、营销IP三种新形态上重点发力。

    现在不是消费不行了，是很多品牌适应不了新时代，没有新的消费，只有新一代的品牌，每个行业都会出现一定比例的中高端品牌，每个品牌都需要寻找自己的第二曲线，每个品牌都会给后来者留下缝隙。

    2016年下半年开始，杨建允不断说“一家营销（电商）公司，首先是一家媒体公司”。我们认为能好好运用新媒体的品牌，相对老品牌拥有10倍的竞争力。我认为每一个品牌的子部门，都应该有一个非常强大的新媒体部门。应该制造出好的内容和流量。

    新品牌的消费升级内容总结来说，包括新品牌的攻势，新品牌等于新设计，新供应链，新营销加新渠道。

    新品牌的渠道也发生了很大的变化，原来大家都集中在某猫、某东，现在“两V，一抖，一快，B站，小红书”这些成为新流量来源。

    像直播成为很多品牌的助力，新品牌也是一个进阶的过程。从卖家品牌到网红品牌到最后的品类品牌，这个进阶，很多品牌会停留在卖家品牌，能够不断打破自己完成进阶的品牌少之又少。

    在自媒体平台、在新媒体电商领域，通过恰到好处的运营，可以实现“货找人”和“人找货”的双向场景来更好地连接用户和商家。

    杨建允提醒，在流量领域，企业和品牌的私域服务能力要能跟得上，如果一个品牌每个用户都要通过投放和付费购买，这种品牌的长期价值是很微弱的；所以说，要重视私域流量的建设，重视流量矩阵。

    在整个品牌运营过程中，可以凭借自媒体的流量优势进行品牌塑造和发展，在品牌的成长过程中还应当不断的引入新的优秀的人才加入进来，完成从卖家品牌到网红品牌、明星品牌到品类品牌的进化过程；

    社交化营销的路还很长。在兴趣电商、新媒体电商的海洋里，每一种生意，每一个品牌都将会有属于自己的那一片天地。

    一个鸡蛋从外向内打破还是一个鸡蛋，如果从内向外打破将获得重生，一个品牌必须有内升力向上成长。

    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。