抖音“黑马”琦儿：首场直播销售突破千万

近期，抖音直播间迎来黑马带货达人@琦儿Leo。

5月7日这一天，暌违直播间许久的琦儿选择在抖音开启首场带货直播。开播15分钟后，直播间实时在线人数逼近10万人，首场销售额轻松破千万，成为当天抖音备受瞩目的新人主播。

▲图片来自抖音

本次琦儿在抖音开播，是因为什么契机？她的直播间主攻什么类目？未来还有什么新计划？让不少人都倍感好奇，也成为近期抖音带货直播界的新热点。

琦儿强势回归，抖音首场直播销售突破千万

目前，琦儿在抖音拥有170.9万粉丝。翻看这个账号可以发现，这个账号应该是琦儿自己的个人账号，所以我们能看到19年琦儿发布的视频并没有删除。近期琦儿的短视频无论从拍摄内容和风格，都有了明显的改变，为带货开播做足准备。

▲图片来自抖音

从4月30日开始，琦儿开始在抖音直播，并没有直接带货，而是跟粉丝朋友在直播间聊天、回答问题，为之后的带货进行预热。

▲蝉妈妈达人直播分析

5月7日这天，琦儿开启在抖音的首场直播。开播5分钟后，有将近20万人来观看直播，实时在线人数冲破6万，人气异常火爆。

▲蝉妈妈达人直播分析

蝉妈妈显示，最终这场5小时的直播累计观看人次超过600万，最高在线人数9.8万，销售额冲破1800万，位列当天抖音达人带货榜第5名。而在5月9号的直播中，琦儿则成功攀升至抖音达人带货榜第1名。

▲图片来自蝉妈妈

目前，近30天琦儿共开播14场，9场为带货直播，累计销售额已经突破6000万，场均销售额突破700万+，作为一个自带流量的新主播，琦儿的带货成绩非常惹眼。

▲图片来自蝉妈妈

除了销售额良好，通过直播和短视频，琦儿的抖音账号涨粉飞速，近15天内账号涨粉数逼近百万，在带货首播的5月7日，单日涨粉24.5万，这样的涨粉速度堪比明星和头部大主播。

▲蝉妈妈粉丝趋势分析

食品饮料类目表现出色，预测琦儿将专攻抖音直播

从今年4月起，琦儿开始恢复抖音、微博平台的运营，在各个社交媒体的评论区和留言板，经常可以看到粉丝问她何时回归直播的声音。

琦儿在抖音上面也正在如火如荼进行直播预告，发布短视频，在评论区及时回应粉丝，可以猜测，琦儿未来很长一段时间，将会主攻抖音平台。

▲图片来自抖音

目前，琦儿的开播频率保持在一周2~3场，根据蝉妈妈可以看到，在近30天内，琦儿的直播间内，食品饮料占比达到34.17%，日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣等类目占比差不多都在7%~10%，可以看出琦儿目前比较主攻食品类目。

▲蝉妈妈带货分析

在近30天的直播场次中，朵洋家纺乳胶被四件套、WEI EAST蔚伊思鲟抗皱面膜、猫和老鼠T恤、阿芙精油套装等产品，销售额都达到百万以上，最高突破500万，卖货程度火爆。

▲图片来自蝉妈妈

这么高的销售额和转化率，离不开高度垂直的直播间用户的支持。从蝉妈妈粉丝画像分析显示，关注琦儿抖音账号粉丝中，女性用户占比高达93%，其中31~40岁的用户群体占比达到42.75%，24~30岁用户占比37.89%。可以看出，琦儿的直播间粉丝高度精准，这部分群体正是零食饮料、美妆护肤、日用百货品类的主要受众。

▲蝉妈妈粉丝画像

小结

本次琦儿的强势回播，也证明了其在消费者心中的仍有巨大的影响力。同时，在抖音的首场直播就突破了千万大关，这样的销售额成绩足以比肩头部达人和明星达人。

临近618，选择在抖音开播带货，也让不少人期待，琦儿能够在年中大促中有精彩亮眼的表现，我们一起持续关注。