Prime Day首日：卖家两极分化更加明显

一年一度的Prime Day大促已经在昨日拉开帷幕。历经一天一夜，亚马逊卖家的战绩也陆续出炉。经历过封号潮和疫情反复的“毒打”，相比往年Prime Day的热闹，今年整个圈子相对平静，而是低调的清库存、保利润。

但是平静中也有几缕奇特的光，如日本站的风风火火，如欧洲站的平平无奇，再如大卖晒出日出2万单的战绩。而卖家的两极分化也越来越明显，尤其是美国站。

一位美亚卖家表示，今年是破记录的Prime Day，5000+订单一举拿下BS。“Prime Day秒杀的威力真的不同凡响，第一次体验4位数的快乐。”

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欧洲站和日本站的冰火两重天

由于上半年卖家整体销量低迷，而今年Prime Day覆盖的站点数达到24个，可以说是历年来规模最大的一次，卖家依然有不小的期待值。

据摩根大通预测，7月12日-13日，亚马逊Prime Day会员日活动将为其带来38亿美元的增量收入，较一年前上升7%；预计Prime Day活动总收入将增长5%至56亿美元。

从时间来看，7月11日23点（北京时间），亚马逊日本站的大促最早开始。从目前卖家的反馈来看，今年日本站的表现似乎格外亮眼，不少卖家晒出来令人羡慕的战绩。

一位日本站卖家在群里表示，当天达到上千单的销量。还有不少日本站卖家透露，Prime Day的销量和去年相比，已经增长了1倍，流量挺大。

另一位在日本站做冷门品类的卖家告诉雨果跨境，小众产品在日本站的销售全年相对平稳，大促会有增加，但是订单和流量最大的是圣诞节以及新年，因为日本的送礼文化，使得平时不网购的买家，年底也会在网上购买独特的礼物。

相比日本站的火热，今年的欧洲站卖家略显清冷，不仅单量少的感人，欧元汇率跌破谷底，可谓是雪上加霜。

7月12日北美交易时段盘中，欧元兑美元一度下跌1.5%至1.0032水平，距离平价仅一线之隔。上一次，欧元兑美元达到这一低点还是20年前的2002年。

部分欧洲站卖家表示，F5按烂了都没看到单量变化，妥妥的慈善家。“Prime Day除了让我们烧更多的广告预算，销量方面纹丝不动。丝毫感受不到PrimeDay的氛围，比国内的双11还要惨。”

有卖家直言，不建议再将欧洲站作为重心去维护，甚至用“老态龙钟”来形容欧洲市场，“欧洲占比建议不超过50%。一方面，欧洲站的税务、法律法规更新换代太快，卖家成本越来越高，只要想查，就能找到条款罚你。另一方面，欧洲市场小且分散，汇率、市场风险都与利润不成正比。”

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“慈善家”依旧在活跃

你不做慈善，别人就不做了？有卖家发现，竟然有人在卖1.99美金一个的监控摄像头，这是怎样的操作？

确实，不少卖家吐槽，今年亚马逊上的“慈善家”对比往年似乎更多了，Prime Day第一天，亚马逊的慈善风云大会也跟着正式开启。

据一位卖家表示，一些热门的宠物用品、遥感飞行器，设置的折扣都十分惊人，简直跟不要钱在送一样。“为了清库存，有个同行设置了50%的折扣，实在太狠。”

“我们的拳头产品类目，曾经TOP100占了二十几个坑位，现在只剩十几个，进了越来越多的慈善家。几十块钱的拿货成本，图片A+全都搞得漂漂亮亮，然后一顿操作猛如虎，最后只赚五块五（RMB），有的甚至还要倒贴钱。真的是让人焦虑之极。现在就看那些慈善家究竟能活多久了。”另一位卖家无奈道。

此外，昨天传到多个卖家圈的一张图，也令大家看到内卷的可怕。根据图示，大促开始之后，有一家跨境电商企业要求员工更换IP，拼命点击同行的广告，来增加竞品的广告消耗。是否有效暂且不论，这一做法属于恶意竞争。

有卖家直言。“公司有问题，不去精进自己，搞这种小动作。”

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卖家两极分化更加明显

虽然今年Prime Day，卖家可能会觉得比往年冷清，可是对于有实力的大卖，爆单却似乎没有太大阻碍。某跨境大卖就在社交平台上晒出Prime Day的战绩，连续两天都是日出超过2万单，实在是羡煞旁人。

不过，作为中小卖家，虽然每年Prime Day都是极佳的清理库存的时机，可是由于成本问题，他们更在意的是如何在今年的Prime Day保住利润。

一位卖家告诉雨果跨境，今年由于成本上升，许多品牌的折扣比2021年还要小。为了保住利润，身边许多亚马逊商家选择不参加Prime Day促销，因为在亚马逊上提供大幅折扣，然后再支付更高的广告费用，成本太大。“而且其他平台也在这个时间段发起巨大的折扣，比如沃尔玛和塔吉特等，这个时候再叠加更多的折扣，很可能血本无归。”

另一位资深卖家指出，下半年仍有许多不确定因素，包括运费和汇率的波动以及疫情的反复，仍有资源和实力的卖家将大举投入抢占市场，而急于保利润的卖家会更加保守，由此将导致卖家群体的两极分化会越来越明显。

但整体而言，对于亚马逊和Prime Day卖家依旧抱有期待。调研公司eMarketer预计，在为期两天的促销活动中，美国消费者和全球消费者在亚马逊上的开支将分别达到77.6亿美元和125.2亿美元，分别较去年同期增长约17%，大促增量依然存在。

此外，亚马逊计划在今年第四季度为Prime会员举办第二次购物活动，这将是亚马逊第一次在同一年举办两场Prime Day。这意味着，卖家会有第二次爆单和冲刺的机会，接下来需要做的是，总结这次Prime Day的经验，迎接下一次大促。