达令将打通大零售平台女性会员体系

圈内爆料苏宁与达令正在展开业务合作，苏宁将在达令的线下渠道布局上给予帮助。尤其在即将到来的双十一，双方还将围绕女性用户的美妆需求展开一系列深度战略合作。

消息一出，在电商圈内引发热议，有电商业者猜测，此次苏宁与达令的渠道合作或许将搅局以往中国女性美妆电商零售格局。

数据显示，预计到2019年中国她经济有望达到4.5万亿元的市场规模，她经济依然是消费升级的兵家必争之地。在女性经济消费升级的赛道上，苏宁和达令如何更好利用彼此的长板优势打通“线上+线下”流量与资源才是关键。业内人士指出，达令对女性用户和她经济市场的深耕细作，苏宁的线上线下渠道和庞大量级的会员优势，应当是双方未来业务合作的重要基石。

根据此前官方信息显示，达令已经升级品牌“达令家”，并主要打造“佳人经济”商业模式。对于达令家“佳人经济”的商业逻辑，齐燕解释是“为了解追求品质生活的女性，年轻女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会”。

目前，达令家通过深入二三四线城市线下进行女性消费入口的梳理与合作，初步建立国内最大的线下时尚女性消费聚合平台。同时，达令家对这些佳人人群进行精细化管理梳理：通过近4年的市场数据积累以及对年轻女性消费人群特点的充分认知，达令家已经拥有国内2、3、4线城市丰富的女性消费大数据。同时通过选品以及品控增强了用户粘度，达令APP的复购率达到70%以上。

而苏宁大零售平台上的女性会员对于达令来说也是一个重要流量来源。根据相关数据显示，国内75%的家庭总消费由女性决策，综合百货类电商平台女性用户约占60%以上，如按此比例，拥有3亿零售体系会员的苏宁，其女性会员数量相当可观，也必将成为达令家的超级流量入口。

同时，苏宁还拥有覆盖全客群、全市场的全渠道运营能力，这意味着达令或可以实现女性用户在多种场景购物中与苏宁这个大零售平台的互达互通，形成高粘度的亿级流量入口，进一步提升并加速流量整合变现。二者联合，既是苏宁智慧零售外延的不断拓展，也是达令继续深挖女性市场的绝佳机会。如今双十一即将来临，这对苏宁和达令双方而言都是一次绝佳的秀场。

红杉资本中国基金合伙人王岑曾表示，在线下资源整合中，年轻创业者的最大优势是提高了线下的效率，而达令家就以这样的姿态冲入泛蓝的线下流量争夺中。随着电商新业态的逐步形成，深耕线下、深耕细分市场已经成为趋势。谁能够率先在这场线下争夺中占据先机，谁就能够获取更多线下的流量，赢得市场信任，赢得消费者信任。