易订货融资千万美元 SaaS究竟该怎么玩？

【亿邦动力网讯】从ERP、OA到SaaS，企业软件服务一直配合并助推着行业的发展。亿邦动力网独家获悉，供应链SaaS服务商易订货已经完成新一轮融资，由B+轮投资方创新工场领投，金额约1000万美金。为此，亿邦动力网与易订货CEO冯颉进行了对话，了解了他眼中对于供应链服务行业的看法及独特的商业逻辑。

此前，易订货曾获得过深创投、险峰华兴、华创资本等资本的青睐。而就在去年6月，创新工场作为B+轮投资方，刚刚向易订货注入了300万美元资金。

“事实上，我们资本很充足，B轮融资还基本没有启用。想到稳定的融资可以给我们进一步拓展业务留有更多空间，我们还是选择了这样做。” 冯颉告诉亿邦动力网，2015年之后，整个行业的资本呈下行趋势，资本的态度一直非常理性。在这样的环境下，可以拿到达到千万美元级别的融资，正是易订货的能力的体现。

亿邦动力网了解到，移动端SaaS软件易订货于2013年底正式上线，主打B2B订货业务。然而，和一般的整合B2B电商不同，易订货定位于为供应商服务的软件系统：上游供应商购买易订货服务，用于管理自己下游的企业。这样一来，既不会分割多级供应商的权益，又让销售渠道及其业务电商化。

“我们做的不是企业内部的管理系统，是企业间的业务管理系统。”在冯颉看来，企业对软件的需求已经从以往的“让管理更简单”变成“让生意更简单”。于是，易订货在最初变选择抓住订单协作这个需求点，开始挖掘上下游之间的生意协作，将供应链上下游的企业用订单串联起来。

据了解，使用易订货的上游供应商相当于将自己变成了一个电商平台，和下游供应商进行业务往来，从商品、订单、报表、物流、库存再到支付……都在易订货中完成。而订货端的下游供应商如果希望用同样的方式管理自己的下游，也可以选择使用易订货，这就意味着，只要是供应链网络中的渠道商，都可能成为易订货的客户。

根据供应商反馈，使用易订货可以让供应商的人工成本降低为原来的五分之一到十分之一，利润率则可以放大到五倍到十倍。

目前，易订货中已经聚集了超过100万家企业，其中有5000家大企业为付费客户。在这些企业中，有30%~40%为品牌商，其余均为各级供应商；品类方面，由有50%~60%为快消品，但整体上覆盖了食品、餐饮、生鲜、母婴等超过12个行业。

“一般的垂直B2B和分销商是对立的，但是易订货会为经销商赋能，为它们提供IT整合应用。” 在自身和供应商的关系方面，冯颉有独特的看法：

（1）传统供应商永远不会消失。品牌方正逐渐认识到，电商B2B只是电商渠道，而线下渠道才是品牌的自建渠道。从渠道形式来看，大部分行业都是“一对多”，需要全渠道订货系统。易订货为每一个层级的上游提供管理系统，也是在为B2B网络做衔接。

（2）想要提升效率，必须做到上下游协同。所谓供应链协同，就是完整的端到端的闭环，上下游有交集不割裂，实现信息的及时性和反馈性。不过，为了让每一级供应商安心，易订货没有做成多环节的对接，只对接其中一级的两端。

（3）互联网的存在必然造成渠道的扁平化，扁平化的结果一方面是中间供应商的减少，另一方面是底层供应商的增多。因此，上游供应商更需要通过技术手段掌控和大量下游的业务往来。

在这些思想的指导下，易订货去年全年的交易额达到了100亿，而今年平均每个月的交易额已经达到20亿。

“其实我们的账面资金还有超过一个亿，现金流也是正向的。” 冯颉向亿邦动力网透露，从订单管理到如今的上下游业务协同，易订货已经从1.0进入到了2.0的阶段，未来一定还会衍生出更多服务，甚至覆盖全链条系统。而本次融资主要的作用还是保持优势，未来，由商品、订单、支付等数据所衍生出的金融业务也可能是未来的方向。