乐奥获6650万元融资 创新产品创造高毛利率

乐奥医疗CEO张忠民向亿欧确认，乐奥医疗已经完成6650万元C轮融资，本轮融资引入的投资机构是中信证券、蓝帆巨擎、峰瑞卓越。据了解，此次融资将主要用于新品的研发和营销的推广。

2011年10月，乐奥医疗完成了工商注册，主要从事外周血管介入器械和消化道介入器械的研发、生产和销售业务。2012年9月获得同创伟业天使轮投资，2014年7月获得IDG资本和同伟创投的A轮投资，2015年7月获得济峰资本、唐景资本等基金的B轮融资。

2012年流调数据显示，ERCP手术（是指用十二指肠镜逆行胰胆管造影）量为19.6万例，ESD手术（内镜粘膜下剥离术，让更多的早期消化道癌能够在内镜下一次性完全切除，免除了开腹手术的痛苦和器官的切除）5.1万例，均为高速增长领域。但国内目前生产多以低端产品为主，高值耗材仍然是进口产品垄断，面对国内外企业的竞争，张忠民表示，创新是第一步。

从进口替代到自主创新

数据显示，2012年中国外周产品市场规模约为20亿元，但国内的外周血管产品90%依赖进口。在谈及国内市场时，张忠民表示，“较大的潜在需求、良好的性价比和过硬的技术，都是推动市场进一步发展的重要因素”。

尽管在医疗器械领域，中国与发达国家相比仍有较大差距，但中国在该领域的空白也意味着机遇的到来。张忠民向亿欧表示，在乐奥医疗成立之初，公司产品的规划主要以进口替代为主。但从长远来看，进口替代带来的短期工业增长逐渐消失，同时，其高成本、低效益等方面因素带来的竞争力不足也将随之显现，这样的环境下，自主创新便显得尤为重要。

乐奥医疗希望通过开发低成本、高性能、并具有创新型的产品，在市场上逐步取代进口产品并扩展新的市场。面对成本、性能、创新三个关键词，如何在三者间做出权衡成为关键，“创新是第一步，在任何市场都是这个道理”，张忠民这样回应，“从市场分析来看，创新产品一定是服务于潜在需求的，新产品有新的功能、性能，将更容易进入市场，销售阻力小。”

这首先需要对市场做出判断，针对医疗器械领域，张忠民表示，“未来医疗将朝着微创化方向发展”。

她认为，将开放的手术变成微创介入手术，以消化类疾病领域为例，利用人体腔道，在介入、微创器械上进行创新研发，将会有一个更好的前景。

创新产品创造最高毛利率

张忠民向亿欧确认，乐奥医疗已经获得11个CFDA许可证，其中有两个为三类医疗器械证。且已经具备全套ERCP手术器械的生产和销售能力，同时还自主研发出无需预装且在单孔道内镜下即可进行操作的创新产品结扎装置。据了解，该器械解决了部分内镜下大创面的闭合问题。

通常来说，手术分为两个步骤：切除和缝合。从配合切开的器械来看，目前内镜下的切开刀等各种切除的器械，发展已经相对成熟；到缝合环节，张忠民告诉亿欧，缝合仍是个缺口。

据介绍，针对缝合环节，乐奥结扎装置因其灵巧的设置使得内镜下大创面缝合成为可能。中山医院周平红教授在意大利的2016年度IMAGE大会上，使用乐奥的结扎装置现场演示缝合ESD术后6*5的巨大创面。

结扎装置和OTSC的主要作用是针对例如消化道内穿孔、溃疡等自然腔道开口，或针对内镜下难以处理的出血案例，提供治疗解决方案。

从适应病症来看，针对消化道内的创面，结扎装置（主要以奥林巴斯产品为主）只能处理相对规则且针对例如胃息肉等面积较小的的创面，德国OTSC装置可以针对直径2厘米的较大创面进行闭合操作，但该装置将会永久性留在体内。

从操作过程来看，内镜下闭合操作一直采用双孔道操作方式，医生需要在双孔道间来回配合，由于两个孔道的相互牵制，增加了手术操作的难度跟风险。

面对这一市场缺口，张忠民和她的研发团队将原来在两个孔道内镜下才能使用的手术变成了单孔道使用，从针对胃息肉的治疗拓展到可以进行闭合、缝合，使得产品可以用于内镜下进行止血和缝合。同时，单孔道的操作方式降低了手术操作的难度，增加了操作的安全性。

目前，乐奥医疗的结扎装置已经上市2年，经张忠民确认，该装置已在国内400家医院进行销售。该创新性的介入器械，是乐奥医疗目前毛利率最高的产品。

学术交流方式打造品牌

“以高品质的形象追求国际化”，在谈及企业的国际化发展时，张忠民表示，“在消化领域，要在国际上树立中国产品高品质形象，这对企业的技术和生产的控制都要求更高，我们正在以高品质产品树立国产高值耗材的新形象。除此之外，在保证品质、性能的基础上，还应在医生培养上做出努力”。

张忠民告诉亿欧，ERCP手术在消化界被称为皇冠上的明珠，其手术操作难度大，对器械、医生素养的要求都很高，在国内只有为数不多的医生可以完成ERCP手术，因此，乐奥医疗成立了乐奥学院，为医生打造交流、培训的平台。旨在通过学术交流提升医生专业技术，使更多的患者得到更好的服务。

乐奥学院主要针对以下三类医生，进行有针对性的互动、培训：

1.针对想要了解、学习ERCP手术细节的医生，为他们提供机会观摩学习；

2.针对已经具备一定的经验，需要进一步提高技能的医生，为他们提供手把手教学的机会；

3.针对在领域已经具备一定的技能、素养，想要得到更好锻炼的医生，为他们提供评比竞赛平台，以提高专业水平。

截至2017年10月底，乐奥学院已经在全国开展了十二期学术交流活动，参加培训的医生达到近400人。