“一起戴”用高性价比优势做全民珠宝电商

近日，猎云网曾报道过的珠宝电商“一起戴”APP完成了5000万元的战略融资，此前，它已完成千万元的天使轮融资。投资方天比高零售管理（深圳）有限公司是中国规模最大的珠宝店托管机构，一起戴团队的核心成员同样扎根珠宝行业多年，在产品采购、项目运营、市场推广方面有丰富的行业资源。

一起戴上一次接受采访时，主打“共享”模式，定位于追求快时尚的年轻都市白领，通过共享增加珠宝流通率和使用率。间隔半年，它综合市场反馈后进行转型，从“共享单件珠宝”升级为“共享珠宝店”，团队采用代理的模式迅速拓展版图，他们无需自建珠宝店，直接在一起戴完成采购即可。

在全民谈论新零售的当下，珠宝行业却仍未实现互联网化。据数据统计，互联网珠宝营业额占珠宝总营业额的3%，互联网珠宝商这门生意仍然是一片蓝海。这与行业本身的特性深深相关，珠宝单价高昂，消费决策链条长，要通过网络购买难免让人思前想后。

研究各品牌销售数据后，一起戴发现三千以下的珠宝决策链较短，线上销售数据相对较高。它瞄准了这一细分市场，向线上进军。线上销售的优势毋庸置疑，刨除房租等成本后，性价比大幅升高。“实体珠宝店产品的标价是成本价的三倍左右”，一起戴联合创始人兼营销总监刘晓宇告诉猎云网。在一起戴的规划中，它要为用户提供高性价比、决策链条短的珠宝产品。

有了线上珠宝商的想法后，如何在现实中落地？

货源方面，团队与深圳的珠宝厂家深度合作，从源头采购珠宝。“中国每年销售的珠宝有70%来自于深圳”，刘晓宇道，这些供应商也为国内知名品牌供货，在产能和工艺上更有保障。目前平台上已有上万款珠宝产品，涵盖黄金、金镶玉、K金等，近千款产品已上架，将陆续更新其他产品。

搞定了“货从哪里来”，紧随而至的问题是“货到哪里去”，一起戴通过代理商迅速拓展市场。全民珠宝商的模式可看作是传统个人微商的升级版，由团队提供统一规范的产品渠道；提供售后保障，保护消费者权益；提供统一的产品包装推广、平台广告推广、给代理提供专业的珠宝知识培训。

而对于代理而言，加盟一起戴之后，原先没有稳定货源的微商、小代理商不仅可以享有长期稳定的进货渠道，还享有一系列退换货保障。原先几百万的珠宝店成本大幅缩减，每天缴纳1元服务费即可拥有掌上珠宝店。

通过熟人社交带货的微商、与街坊邻居深度接触的小店……他们在售卖珠宝的同时，也间接解决了信任问题，与熟人交易天然地更能给予人信赖感。同时，一起戴也从制度上手增强互信，一方面，代理一件起批，无需囤货；另一方面，团队在产品销售30天内提供无理由退换服务，且所有产品都有国家级级质检机构出具的证书。

一起戴采用“源头供货＋代理销售”的模式，以“批发价即零售价”为口号，向它的未来进发。