马云凭什么让外国人一起买买买、卖卖卖

“我身上这套衣服就是中国网红推荐的，在淘宝买的爆款。”马来西亚网红Jane Chuck这样告诉小郝子，她一身中性黑色长衣，出自淘宝著名的网红店“FF Studio，其夸张的高垫肩，干练的裁剪，正是今年各大时装周流行的“奶奶款”，源自20世纪80年代的潮流回归。

如今，Jane在马来西亚的社交网络上有数十万粉丝，除了偶尔的品牌代言，她只经营着自己的咖啡店，而中国网红则是她学习的榜样。毕竟，后者已经利用自己的人气，组建电商团队，协同生产、销售、营销、配送等各环节，出售鞋服、饰品、化妆品，年收入从数百万元到数亿元。当Jane听闻这一切，她惊叹之外，更感慨中国的网红经济。

其实，Jane的现状，正是中国网红们4年以前的状态，几年后，马来西亚移动互联网更发达，网红经济也必将借电商蓬勃，以相似的方式再现。这正是软银创始人孙正义的“时间机器理论”：发达的商业进程，终将于数年后，在后进国家“重现”。

而美联储前主席格林斯潘还有句话：“将过去的经验，应用于现在，那是创新的机会。”

于是，马云来到马来西亚，与当地政府共建DFTZ（Digital Free Trade Zone，数码自由贸易区），以技术、管理、人才、双十一等做推手，带动该国的电商、网红经济压缩式快进，快速地跋涉出泥沼，飞跃过沧桑。

同时，阿里布局海外，卷入更多新用户、新商户，获得发展“增量”，从而，跳出樊笼，突破旧边界，实现自创新、自进化，如此，速度是礼物，规模不是诅咒。

用马云自己的话说：“这是为大潮流做的准备。”一句话：未来已来，只是尚未流行，事但陈其已然，便可知其未然；人必尽其当然，乃可听其自然。

走出中国，为什么？

《乔布斯传》中说，乔布斯去土耳其，以为土耳其人只爱土耳其咖啡，但现实却是：那里的年轻人一样穿GAP，喝可乐，所以他想开发一款音乐播放器，让全球的年轻人都爱。于是，iPod诞生，彻底改变全世界听音乐的方式。

没错，互联网渗透越来越深，对称了信息，缩短了时间，扯平了空间，托马斯・弗里德曼口中“世界是平的”，正深切地改变着人们的生活，所以，电商改变全世界购物的方式，也不在话下。

就像马来西亚的华裔林静谦所说：要在双十一买足衣服、鞋子、手机线、手机壳；新加坡的Vivian Lee则要在双十一入手热带地区买不到的羽绒服，为她的哈尔滨之旅做准备……多年前，对中国品牌的质量怀疑，早就在口碑和使用中烟消云散，取而代之的，是“设计好、性价比高、实用性强”的感受和“一入淘宝深似海”的感慨。

无疑，以前横在人们心头的文化、习俗、商业壁垒已被快速冲破。互联网的穿透力，使得真正好的产品出挑，产生跨越疆域的吸引力。因此，马云才信誓旦旦地说：未来阿里一半收入将来自海外，同时，按照“一带一路”国策，发起网上的“世界贸易组织”eWTP（Electronic World Trade Platform，电子世界贸易平台），并率先在东南亚落地生根。

另一方面，如今移动互联网普及，国内的人口红利逐渐消失，互联网进入下半场，阿里要不被颠覆，就必须深耕国内“存量”市场，为用户提供垂直、有深度的产品、服务，激发其商业价值，有效“节流”；另一方面则要努力开拓“增量”市场，不画地为牢，走出中国，布局海外，卷入新用户、新商户，努力“开源”。而后者突破边界，更容易复制商业模式，形成规模经济，保证阿里的“竹林成海，生生不息”。

所以，阿里迅速在马来西亚落地DFTZ，控股东南亚最大的电商平台LAZADA（来赞达），用“货通天下，惠通天下”换市场扩张，求发展空间。由此，活出自己的理想主义。

冲向世界，凭什么？

1999年，马云向正在视察的某省领导表示：阿里要凭电子商务，在未来成为市值五亿到五十亿美元的公司，陪同视察的杭州市领导急忙出来打个圆场：“书记，小马可能说的是他要做成五亿到五十亿人民币的公司。”

的确，要颠覆固有认知，人的第一反应总是抵触大于接受。而现在，阿里已经成为4700亿美元的公司，创造新认知的能力已毋庸置疑。

就像马来西亚总理纳吉布所说：一年前，马云问他，三个月能否打造一个“数码自由贸易区”，结果，就三个月时间，拿出框架，一年后的今天，投入实际运作。因为，马来西亚需要打造东盟区域贸易的枢纽，成为区域领袖，而阿里正可以用技术、管理、人才等为其“赋能”，帮助近2000家中小企业卖卖卖，构建快速的物流体系，让年轻人买买买，最终，一起将电商做大，双十一做强。

就比如“正典燕窝”，它是马来西亚最大的燕窝生产商，过去一直给国内的同仁堂、桐君阁做贴牌生产，如今加入数码自由贸易区，在天猫国际开店，在中国树立起自己的品牌，预计今年双十一销售可达数千万元。与之类似，猫山王榴莲等有“比较优势”的产品都将更多地出口到中国，解锁新模式。

更重要的是，借助阿里旗下菜鸟的智慧物流技术，与海关系统对接，马来消费者购买阿里货品的清关时间从1天缩短到3小时。几年后，当地的国际超级物流枢纽建成，智能化仓储运输体系更完备，那时，一个手机壳从中国义乌出仓，运到东南亚偏僻小岛上，也可以从现在到2周，缩短到几天，退换货也将更加方便，年轻人更可以买得任性，花钱开心。

就像马云所说：“全球化30年后，迎来的是中小企业和年轻人的机会。”有这些“包容性技术”给力，村落里的小买卖，也能变成全球化的大生意。而阿里在促成这一切的同时，冲向世界，成为全球经贸的基础设施，成为年轻人和中小企业的依靠，自然能“祥瑞御免，弹幕护体”。

的确，同志者同谋，同智者相谋。阿里要完成全球化的进化，让双十一成为世界的节日，还需要更多马来西亚这样的战略伙伴。不过，马云并不担心，因为“只要这第一个孩子不错，第二个一定也不会差”，毕竟他一年飞800小时，甚至一天出入三个国家，就是为了实现这一切。

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