本案例由时科启商-客户运营一部-牙签提供，仅作学习交流使用。

今天分享一个标准小卖家的实操案例，五金类目，也不算什么大店和top的排行，这也算是一家老店了，接手操作兜兜转转平平淡淡过来一年有低谷有高峰，只为没有想到今年潜伏爆发，简言之就是随便平稳开车也能逆袭一个好的数据。

一、店铺及宝贝的基本情况

 

店铺主营家装家饰，店铺的销售额每天的转化盈利效果还算是不错，就是整体的店铺的GSR相比同行业的是较低，对于一个基础数据的累计支撑和店铺活动效果整体的情况提升空间还是有很大的。

 

 

 

简单的介绍下推广宝贝情况五金类目的各种款式金刚石水钻机，客单价600-2000不等，有些款式型号的价格还是很高的，销量基础是有的，这时也是店铺销量最高的一款宝贝，直通车上推广的宝贝就比较多了，主要的就是金刚石水钻机，这些款在直通车上的转化都是不错的，销量高的款我们照单全收，主要还是追求盈利为本。

二、直通车数据解析

接手前后数据对比：

 

 

这家店也算的上是操作中的元老级别了，接手前是我们的18年7月份左右的数据，到现在我们还是在合作中，五金类目上结合产品的客单价我们的投入产出比大概在10以上我们是在盈利的，18年7月份那个时候也不知道是不是赶上市场淡季，每天花费250一天，转化很差，一直处于亏本状态，差点都快坚持不下去了，19年的2月份开始这段时间我们直通车的效果就飞的一样稳定转化在11的投产都有，ppc上涨的浮动也不太高，现在每天的消耗400一天，点击率上我们是一直在上升，转化和成交笔数也是在稳定的趋势内，这个变化还是很大的绝对的逆袭。

大家都知道五金类目在行业的市场的ppc不是很高的，pc端的转化很好，结合产品的标题是分了属性的所以这家采用端口全开加定向的方式做，第一个是为了保证转化率控制ppc，这样设置出价也会相对好控制，好了接下来我们仔细讲下具体的内容。

三、分析问题及推广方向

 

这家账户主要是是为了提升和一个老客转化的维护，结合我们之前的推广效果和我们现在的计划的数据，从数据中主要反应出两个问题，一个是转化好的消耗占比不大，以及消耗大的转化不是很好一个就是关键词推广和定向推广很混乱，点击也很差，主要的是为了店铺的整体的一个改变，后期的优化思路和上手的流程是要很清楚的。

我们前期需要对直通车基本检测，所以前期开始推广的阶段重心应该让直通车流量精准化，筛选关键词，改暂停的计划就暂停，主要的就是先做点击率、转化率、点击量三者相互影响，并对计划和关键词人群，一层一层的改变，我们再对转化进行优化促进宝贝成交带动店铺销量。

四、操作思路

经过一段时间的推广，首先老板本身经济实力比较一般，其次类目整体流量并不大，所以这种店铺开车的时候我们整体就是向着把数据做好的角度出发，尽量把直通车的费用都利用起来，钱要花在刀刃上面，这种店铺每天的直通车预算，店铺营业额能做到10000左右，就算你把直通车预算增加到1000或者是1500，店铺营业额并不会增长到15000或者是20000，因为类目流量有限，产品流量到了一个合适的程度以后并不会有太大的增长，所以这种我们直通车的优化就要着重以投产为主，考虑店铺整体合理的利润。

1、端口分析

 

结合我们之前的数据来说我们推广的关键词和定向推广很乱，定向推广上我们主要还是要单独推广的，结合我们看之前的数据来看定向的转化数据不算很好的，在里面的推广也会影响我们整体的数据，所以我们先对计划上整合流量端口，该关闭的就是关，考虑到我们的店铺和直通车推广的宝贝的款是多我们新添加了智能计划端口，把款式都筛选添加进去可以看到我们上面的截图上无线和pc的智能转化效果也算是很好的

 

批量推广是系统根据你的产品标题进行大数据筛选匹配关键词，产出也是来自关键词并且出价较低获取流量相对容易，产出效果好，由此这个计划也给我们店铺的进店量和成交转化金额得到了一个很好的维护。

 

2、关键词分析

 

结合先阶段店铺的关键词，我们产品的特殊性能加的词也不算太多，现在我们每个计划上推广的关键词都是只有几个，而且也算是比较精准了，而且也是主要结合直通车流量分析来，转化好的那端我们这段花钱就多些，目前来看我们转化两端的转化基本上相差不大，主要我们PC端给与的钱也不多，出价和调价就不用说了吧，一切以投产出发为导火线调整，点击率较高转化较好的的关键词往前顶，每两周更新一次账户关键词，及时筛选掉点击率不好的关键词，添加热词进行测试。可以借助生意参谋添加行业热词，顶一些大词热词转化词，把排名给做上去，尽量卡位。

3、人群分析

做好系统标签人群（占比和自定义人群（占比60%-70%），特别是自定义人群这块，人群不做好，转化率点击率都上不去，店铺的标签就不明确，时间长了，自然流量会有很大影响，不能忽视。（测人群、定人群、选人群）（系统标签人群：按照宝贝类目，店铺和商品定制人群需要去做，客单价相对很高）目前店铺的人群定位，完全是做的通投，不把那些低消费人群剔除掉，转化得不得保证，进入店铺花钱的人群都是垃圾流量。

4、图片分析

 

看数据显示主要是还是宝贝的主图点击和转化比较好，不管是活动期间还是日常的创意都还是主图好，中间我们也是做了多次安排和测试，毕竟直通车的权重首当职位的是图片，反映直观的就是我们的点击率，当然这里提升点击率的方法有很多，第一个大家想到的可能就是图片吧，把图片优化好了，计划里面的关键词就好办了。

总结：技术是花钱可以买到的，而思路是靠自己的经验积累出来的，老话讲授人以鱼不如授人以渔，说的也是一个意思，得到一个技术你只能活在这一刻，得到一个思路你能走得很远，我希望大家从产品的最本质出发，做事情之前要反推一下。