本案例由时科启商-客户运营二部-项目七组剑兰提供，仅作学习交流使用。

一、 店铺情况

店铺是一家开了四年的卖男士皮鞋的皇冠店铺，接手前店铺处于第四层级，一直处于一个下滑的阶段

掌柜这边直通车的一个数据一直是处于低转化的阶段，ppc也相对的较高。

接手前直通车的数据：

二、 推广思路

主款的一个基础销量整体还是不错的，前期根据店铺的人群去做一个推广测试，主要围绕点击率去做关键词的一个筛选，提高质量分，降低PPC，考虑到直通车对店铺的一个影响，大词这块一直是围绕着的，在流量充足的情况下，尽快的筛选数据去提升ROI，帮助店铺提升自然流量。

接手后数据:

接手后的PPC在逐渐的降低，账户流量成本降低了很多，账户整体的成交笔数 点击转化率  收藏加购都是有很明显的上升的。

三、操作分析

1.关键词这块第一是主词流量不能掉，根据市场的一个流量转化次，转化率好的关键词做筛选测试，前期大概+了40-60个词做了测试，根据转化跟点击率做出筛选，人群跟关键词之间的一个出价溢价的比例做出调整

2.点击率主要不断的测试图片，从买家的一个角度去考虑消费者的一个审美，不断的去优化，从而提升点击率

3.人群是比较重要的男鞋的系统推荐人群和自定义人群转化都是比较高的，自定义人群可以分的很细然后再逐渐的去做优化筛选，保留转化比较稳定相对较高的人群。

4.总结

男鞋围绕点击率去做，不断的优化宝贝图片，定好核心的一个目标，竞店，通过不断的分析，结合直通车的优化，增加产品的一个曝光率，让直通车跟店铺一起成长起来。