本案例由时科启商-客户运营一部-项目一组夏洛提供，仅作学习交流使用。

我们分享的案例是一家卖童车的五钻的C店，接手前店铺开过3个月的直通车，但流量波动很大，不利于账户权重的提升，所以导致接手前关键词质量分只有7-8分，通过后期优化账户权重得到提升也稳固了店铺的基础。

一、店铺情况

店铺的DSR有4.9且是金牌企业店铺，有着不错的店铺基础，但销量及访客数却居于行业的最底层，3月份的平均访客数只有同层均值的五分之一，引流成本几乎是行业平均水平的两倍，所以降低引流成本以及提高转化成为了当前的优化方向。

二、推广评定

接手前宝贝也累积了一定的销量基础，且无中差评，有利于后期的直通车推广，销量在行业当中处于中间层级，档次属于中低端，价格优势也不明显，所以制定优惠策略配合直通车推广是其中一个有效的方法。

三、推广思路

根据产品及市场分析，发现PC端有接近四成的流量占比且有一定的转化率（如下图），接手前直通车账户只投放了移动端，虽然移动端为主要的流量来源，但PC端的流量缺失对账户提升本身就存在一定程度的影响，试想一块完整的蛋糕，PC端就占据了五分之二，只从另外的五分之三中获取流量就十分有限了，所以拓展流量渠道是其中的突破口，在推广过程中通过关闭竞争激烈的投放区域来增加宝贝的竞争力，能更有效的提高宝贝的转化效果。

四、操作分析

1）开放流量端口

接手后提高了PC端的投放力度，前期为了不影响移动端的转化把PC端的消耗占比控制在10%左右，经过了7天的数据反馈（如下图），通过比较两端的数据结果于是开始慢慢提高PC端的投放力度，总日限额也增加了原有的三分之一，这是为了平衡两端的流量来稳定各端口的转化。

2）关键词

接手后给账户筛选了关键词，最后全部保留附带符合产品适用人群属性的精准长尾词，如“儿童自行车 女孩”，且每个关键词行业展现至少在500以上，关键词数控制在10-20个之间，以少量精准词多流量的方式投放，这里的多流量是指平均每个关键词都能分配较多的流量，这里是根据行业的平均获客成本为参考依据所制定的推广策略。

3）精准人群

接手后重新给账户制定了精选人群，通过产品分析我们了解到产品属于中低端，购买人群为女性居多，这些数据都可以通过生意参谋的访客分析（如下图）得到，然后以两个标签为一组来添加自定义人群，初始溢价为30%，这样的目的是为了更好的把控人群的投放效果。

下图是过去30天的测试结果，可见效果也较为显著，提高人群的投放效果，选择的关键词是关键中的关键词，以精准词为流量入口，以人群标签实现人群细分，这样进店的流量都是具有高购买意向的精准人群，再结合店铺的优惠策略来提高转化效果。

下图是接手前后一个月的数据对比：

五、总结

前期分析产品与市场行情，明确宝贝的受众人群以及制定合适的优惠策略提高宝贝的竞争力，直通车通过拓展流量渠道来降低引流成本，并通过关键词与人群相结合的精准引流法提高宝贝的转化效果。