本案例由时科启商-客户运营三部-项目八组子上提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 > 园艺用品 > 其它园艺用品类目的一家两个皇冠淘宝C店。接手前店铺基础还可以的，在行业其实有很大突破优势的。所以通过优化调整直通车能带来不一样的流量突破。

接受前数据

 

接手后数据

 

 

一、关键词

加词主要透析了解清楚推广的宝贝(属性，类目，标题，文本信息)根据选词的途径添加系统推荐词、生意参谋后台的选词助手、流量解析推荐词表、竞争对手在用的关键词（安装插件查看）、淘宝下拉框（掌柜热卖）这些是我们常用的，对于这个账户我们前期是多词80-140个词加入测试，二级词和长尾词，在行业上我们的客单价不高，根据市场出价测试调整。精准长尾词引进的流量质量较高但是数量太少无法满足店铺需要，同时以目前宝贝基础无法消化大词的流量，转化较低。关键词数量尽可能多只要够精准，通过一段时间的投放对整批的关键词进行筛选以促进后期转化提升。

二、出价

主要根据我们的大致推广思路而定主做点击率质量分的时候，对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多的词我们是尽量往上排排，做投产的时候，转化率较高的词、收藏加购较多的词这些都是我们要保留给与一定的花费，一些展现大流量不高的词我们可以适当的降低点或者往上压下，直到get到我们精准的流量。

三、点击率的优化

要想提升点击率，从选款、选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图、标题、款式、性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度出发，站在买家的角度去考虑。在一些创意标题和图片上多花点功夫突出要点就好了。

四、后期优化

接下来结合市场整体的需求，调整直通车的消耗，在转化跟不上的时候控制整体的投放花费。稳定主推款的流量和消耗，结合流量来源，优化占据主导的关键词，进行筛选和后期的竞价的调整，稳定主词的流量，把那些没有转化的词控制下来，提高有转化的词，来提高店铺的成交额。

接手前报表

 

接手后报表

五、总结

店铺和直通车是相辅相成的，我们在推广某个单品或者爆款的时候我们都应该要把我们核心运营的目标给定位好，这家店铺在对应的这个旺季是比较吃香的，所以我们在把店铺的一些基础装修打造自己独特的风格，增加产品的曝光度，整体的产品和服务到位我们上升的空间是很大的，总共就是做直通车的加分和店铺一起成长。