本案例由电服牛选-客户运营一部-默默提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是家居用品类目的一家C店。店铺卖的是应季的布料产品，夏季以真实印花还有提花类型的布料，冬季卖的是厚款，

一、店铺的情况

 

店铺的整体DSR还是比较平稳的，产品架构也是比较全面的，店铺定期上升，付费流量的占比趋势是低于15%，整体的店铺趋势是健康的趋势，店铺也是成熟型的店铺。

二、618 的前期准备

1、店铺玩法：活动这块促销的转发提前和掌柜沟通协商好 ，确定限时特价，限产品买二增一，满三种活动同时走

2、直通车结合之前的数据选出哪类型的产品收藏加购比较好，重点投放了这类型的产品

 

 

这家的产品成交的特性主要是间接成交为主的，所以我们的重点是放在了收藏加购，从6月初还是加消耗，点击量的成交收藏加购也在增加

 

 

三、钻展配合拉新

1、创意拉新

 

 

 

创意图分了三个方向，一个是引导收藏加购，还有一个是领卷，还有一个特价产品，结合我们定好的店铺大促的营销方式去做的图

2、拉新人群：分了三个部门，一个是系统拉新，一个是相似产品拉新，第三是竞争对手拉新，到了6.15后钻展消耗没有增加很多竞争不过大卖家重点做了老顾客的维护，

 

 

四、种草收割

直钻结合产品 6月初开始拉新，增加收藏加购为主，整体的效果还是可以的

 

 

 

五、优化分析

1、关键词透析

加词首先要结合推广的宝贝、属性，类目，标题，文本信息等，再结合选词的途径添加系统推荐词、生意参谋后台的选词助手、流量解析推荐词表、竞争对手在用的关键词可用插件，生意参谋里有市场版可以在市场搜索那找到更多的词、淘宝下拉框，猜你喜欢，掌柜热卖等等，不过这类产品只做了精准词，人群都是筛选过的意向高的访客。

2、出价的调整

结合我们优化的方向和思路去调整出价，对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多这些效果明显的的词我们是尽量往上排排，提高下出价，5-6%的溢价幅度，做投产的时候，转化率较高的词、收藏加购较多的词这些重点优化要给到流量，一些展现大点击量少导致点击率不高也没有什么收藏和加购的词可以适当的降低点或者删掉重新加词，直到圈定适合我们产品的精准流量。

3、创意图的优化

这类产品重点突出细节就能突出品质，再配合模特点击率都不差，结合店铺的整体风格，进来的点击量都不低，点击率都在7%左右。

4、后期的优化

结合数据报表，不好的地域和人群注意去筛选和溢价结合数据去调整，同时生意参谋观察店铺的趋势，转化好的时候可以多加些消耗进一步去提高店铺的访客，毕竟有访客有精准的流量才是王道。

六、618店铺整体体现

 

 

616这一天总成交金额就图片同行优秀的，整店成交的销售额带动了月目标。大促前期的时候要做好相对应的产品策划和活动规划，以及预算的规划，这样在前进的时候避免手忙脚乱，你也可以做好！