本案例由时科启商-客户运营二部-项目9组翰飞提供，仅作学习交流使用。
今天分享的案例是成套桌椅类目的一个直通车的玩法，店铺是一个今年3月份刚刚开始的店铺，接手的时候店铺基础没有任何基础，但是产品在行业当中也比较大的优势。
一、接手前期
接手前直通车一个月数据
这家C店是在5月中旬接手的，接手前账户整体的一个点击率是很差的，一家账户的直通车开的好与坏，我觉得可以从成交金额和点击率就可以看出来，点击率越高，同等展现下获取的流量也会越大。
掌柜主推这款宝贝，接手前基础销量这块都是没有的，要做起来是比较困难，但是转化空间还是比较大的。
二、接手后的推广思路
接手后这边分析了这个类目的整个行业后，第一步是提高点击率，直通车关键是点击率，所以在做直通车时，第一步就是做创意图，提升点击率，其次就是筛词测词，做点击率高，有收藏加购的关键词，然后是测人群，人群根据产品属性进行加测，筛选。逐渐点击率提升了，质量分也会逐渐提升，ppc就随之降低，ppc降低了，我们引进的流量就越多，访客流量多了，增加收藏加购，也提升了我们后期成交的可能性。
接手后7天的转化数据
接手后整体的数据是有很明显的上升的，点击率有大幅度的上升，主推款的ppc是有了上升的，但账户整体的成交笔数，收藏加购率都是有很明显的上升的。
对于掌柜而言，看着店铺的销售额起来了，是一件多么开心的事情。所以我们前期在拉动新访客的同时稳定住关键词的排名，稳住账户的成交，提高点击转化率，帮助账户以及店铺带来更多的成交。
三 操作思路
1.点击率
创意图制作，帮助点击率达到更高，提高宝贝的权重。
2.关键词
选择和我们宝贝相关的词（定制词 属性词 ），通过这个行业的市场行情查看这个类目里面行业转化好的词添加测试，我们这个类目不需要太多的词（30个以内），只要主要的转化词顶排名即可。
3.人群
人群这块这是是有去做过一些调查的，前期我们稳住流量，添加太多人群会导致ppc过高，但是主体添加了一个收藏加购人群去进行投放，购物车人群的转化一直都是整体行业转化率偏高的人群，所以这块可以直接给它打上很高的溢价去做促进成交。
4.后期的优化以及总结
直通车结合整个店铺的数据反馈，合理花费直通车的消耗，在转化不好的时候及时降低消耗，反之在转化好的时候加大直通车的消耗，及时观察关键词的转化情况，避免花费了转化跟不上的情况出现。对站外定向进行筛选，以转化为标准。同时删除长期无转化或降低表现不足的关键词，提升转化词的消耗即可逐渐提升账户转化提升。
5.总结
每个类目在不同阶段的推广方式不同，包括所需要的品类数也不同，如果你是新店铺，可以先以一个基础单类目为主，可以尝试做一个爆款出来，循序渐进的在不同的时间节点上增加多类目进来，让自己的店铺有更多的标签，多类目的店铺肯定会比较好存活，但是不要着急，要一步一步的走踏实了，你才能在这个领域越走越远。
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