本案例由时科启商-客户运营二部-项目10组铃铛提供，仅作学习交流使用。

一、店铺背景

此案例是五金/工具 类目的一家新店。接手前店铺特点是是店铺流量少，直通车数据较差，销量较低。接手后通过直通车的引流，并逐步提升店铺访客，提升店铺销量。目前店铺层级已经已经上升到第二层级。

所选推广的三款宝贝整店访客占比大，有积累一定的老客，但是新访客相对较少，利用直通车前期先拉新为主，后期收割。

直通车推广方案

一、接手前期（引流）

首先分析产品，,产品属性，产品价格，对比其他类似的店铺分析我们的产品优势，卖点，做到知己知彼。（新店，宝贝人气不够）

其次我们分析之前的直通车数据，分析访客少的原因。直通车关键是流量，收藏加购 ，转化。（直通车推广较少）

然后 测款（选择潜力宝贝，通过数据测试） ；关键词加测（关键词质量分提升） ；人群加测（数据筛选适合店铺的人群）；创意图（车图数据测试 对比点击率）

最后 逐渐点击率提升了，质量分也会逐渐提升，ppc就随之降低，ppc降低了，我们引进的流量就越多，访客流量多了，增加收藏加购，也提升了我们后期成交的可能性。

二、运营中期（强化）

首先前期我们筛选宝贝款式（选出主推款 次推款）；关键词做精准花费；圈住精准人群；筛选车图

通过直通车流量曝光积累宝贝人气；主做收藏加购的积累和转化；筛选精准数据的同时，店铺做活动，积累基础销量；淘宝客 ，超级推荐，优惠券，详情优化，标题优化（直通车高转化关键词添加进宝贝标题）

这是中期的主推款  投产  展现都比其他宝贝的数据上升明显  花费351.68   成交14166  投产直接是40

三、数据效果

接手前 接手前一个月  花费不多 当时只做了一款  推广  投产0.83

接手后 接手后一个月  3款宝贝做推广  花费2708     投产12.01

总结：这个类目的利润较低，目前数据还在上升期，短期内，数据明显提升，数据积累一段时间后，会远远超过目前的投产