本案例由时科启商-客户运营一部-项目2组十七提供，仅作学习交流使用。

一、店铺情况

我们分享的案例是一家卖电子/电工类目的一家4钻C店，店铺基础不错，主推和辅推两款目前销量在市场上有一定影响力，但是在行业内的可获得自然流量相对较少，与行业同层级店铺相比优势不大。所以想从直通车入手，带动自然流量，带来流量的突破，促成账户转化。

二、直通车数据对比

接手前一个月直通车报表数据：

接手后一个月直通车报表数据：

在经过我们的推广优化之后，从上图中这两个月的数据对比，可以看到很直观的数据：投产从5.12到24.08，总成交笔数从1个月卖103笔到1个月卖232笔，总成交金额翻了4倍多。点击率和点击转化率虽然有提升，PPC降了3毛2，但是优化空间还是很大的，转化效果也是随着宝贝基础的提升而有所提升。

三、操作分析

1、关键词

在保证账户日限额的情况下，结合宝贝标题和进店流量词，添加足够的关键词进行投放测试，以一些精准的二级词和长尾词为主。在保证账户流量稳定的情况，期间要不断的去筛选关键词，保留数据好的关键词，维护账户的转化稳定。

2、点击率

不断的进行创意图片的测试且通过关键词、人群、地域、创意标题等方式不断地进行优化，以达到点击率最优的目标。

3、人群

   权衡账户的日限额，侧重点击效果较好的人群的花费，搭配关键词对账户进行消耗，来提升我们账户的点击转化率，同时观察并控制这类人群的点击成本，来避免PPC太高，从而导致引流成本增加。

4、后续优化

1.主推和辅推的两个宝贝，继续保证核心词在市场的车位排名靠前、控制展现、花费和PPC；

2.保证账户整体流量的同时，拓展转化词，提升账户的整体点击转化率。

四、总结

每个关键词在行业里每天都有波动且有转化周期，部分词市场展现出现下滑，就要适当拓展新词给予一定流量进行测试，优选劣汰，拓展转化词。实时跟进关键词和人群的投放效果，进行合理调整花费，获取尽可能大的收益。