本案例由时科启商-客户运营二部-项目8组提供，仅作学习交流使用。

一、导语

淘宝直通车是一款比较大众付费推广工具，通过精准的搜索匹配给宝贝带来精准的潜在买家。可以用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。但直通车本身是以多种数据结合而成，大部分新手卖家接触过直通车之后会认为这是一个坑钱的工具。投入和产出完全达不到利益平衡，花的钱换来的点击也不精准。

但是想要做好直通车，那肯定是需要不断去钻研内部的数据结构以及对它进行专业化的调整优化，才能做到直通车盈利。以下是个人的案例分享希望能对新手掌柜有所帮助。

 

二、店铺概况

今天分享的案例是商业/办公家具，货架/展柜 类目下的一家店铺。接手前店铺流量在掉，店铺层级也在下降，需要通过直通车优化来稳住店铺流量，并在有流量基础之上再去做精准划分，带来更多的成交转化，从而获得店铺销量的提升。

 

 

三．店铺主推宝贝介绍

主图宝贝在接手前开直通车，一个月只能买3笔，这一块我们在接手以后，首先考虑的就是把直通车主要花费转移到这款，因为接手前推广的宝贝比较多，花费不均匀，每天的日限额也用不完，长期的流量异常会导致店铺流量散乱以及直通车数据失去参考意义。相当于有些浪费资金，对店铺整体没有任何帮助。

 

四．直通车的数据核心：

 

1.点击率。点击率主要在于直通车创意图，分析宝贝的市场需求，图片需要展示哪些内容，图片款式、颜色搭配，文案等，买家看到图片，产生点击的欲望。

2.收藏加购率。通过在淘宝直通车展示位被点击后，买家将宝贝加入购物车。添加收藏加购的人群，一般都是老顾客，或者多次浏览宝贝，有强烈购买的人群。

3.转化率。核心是产品过关。

直通车配合店铺节奏，一递增的趋势去做精准引流，系统喜欢涨幅好的产品，从展现量，点击量，下单量，收藏加购量，这些量在不断提升，这样更容易获得权重，系统也会判定为优质产品。

 

五．操作思路：

1.花费控制

账户接手前直通车有效的数据非常少，因为接手之前的花费不稳定，导致直通车长时间数据紊乱的状态，能用来参考的数据非常少。接手后我们会先调整分时折扣，花费首先控制在白天主要花费，然后和掌柜协商好日限额，把宝贝关键词出价进行大体的调整。

 

 

2.地域调整

根据产品需求来调整地域，比如产品集中产地，避开同行多的地方，在深度了解产品和客户需求来进行优化，在直通车计划数据积累到一定量的时候，可根据报表地域数据，将数据表现较差的地域筛选掉。

 

3.人群设置

前期多添加精细化人群设置，当人群数据积累到一定量时，根据人群数据效果，对人群的溢价进行优化调整，数据太差的人群暂停，投产数据好的可提高人群溢价，定期对人群数据进行溢价优化调整，圈住精准人群。

 

4.创意图优化

检查直通车的创意图点击率情况，接手后2天内会做出相对应的创意图，需要有宝贝的卖点以及能够吸引到买家的文案，背景图片，还有整体的排版也会去检查合不合理。然后替换掉点击率较差的创意图去提升直通车的点击率。

 

六．总结

接手前一个月数据

 

数据优化后最近一个月数据

 

可以看出，每日不断去分析账户整体数据情况，去进行合理的调整，在我们接手之后把每一块内容都做相对应的调整，点击花费有效降低了，点击量，点击率，点击转化率都得到有效的提升，花费虽然增加不少，但是投入产出比是远远超出了接手前的，做了3个月的时间，也是成功把直通车推向了盈利的阶段，之后根本不用担心直通车花费不够产出的问题，因为数据已经稳固在这个阶段，后续只要日常去做优化，定期进行整体的数据复盘，数据只会更好！