做好淘宝，光解决流量就够了吗？很多店主商家每天给店铺优化SEO，还得开车做各种调整，结果流量来了又走，还搭上油费的消耗。这一切都源于的根本就是，带来的流量没给做好转化。

流量来了之后，该怎样转化呢？通过怎样的手段留住买家？其中，详情页是影响转化率的重要因素。

详情页是留住买家的工具，我们必须把每一次详情页的打开当成一次战斗。

流量过来，买家首先看到的是产品图，线上交易买家根本无法触碰你的产品，因此详情页产品图成为客户决定是否逗留与购买的最直观因素。

好牛电商的运营团队曾遇到过这种情况：客户的详情页产品图与发给我们做直通车的产品图不符，导致我们花力气给店铺引来的上万流量无法实现很好的转化。

商品详情，是为了刺激买家的兴奋点，更关键的是争取让买家把商品放进购物车。很多卖家认为详情页只是买家抱着进来看看的态度而忽视它，但作为出售商品一方的我们不能只是让详情页当做看看的工具，要把每一次详情页的打开当成一次战斗。

精力要集中在当前商品，推动消费者把产品放进购物车。许多店铺在详情页旁都有推荐其他产品，这种其实并不是在追求成交，而是在产生困扰。客户的购买决定有快有慢，但都需要积累刺激，所以干扰客户的操作是不可取的。建议与产品没有关系的先扔到一边去。

优质的详情页一般具备以下几点：

营造活动氛围

活动如果要做就要做好，在店铺最显眼的位置展现出来，营造出活动的氛围，扩大效果，给买家一种别犹豫不买就晚了的感觉。

做好产品尺码图

网购成为了很多人的习惯，很多人买东西都直接下单，因此做好尺码图可以让买家进一步了解产品的情况，以减少退换货这类麻烦的问题。

模特图突出特点

模特图直观地向买家产品效果，但需要注意的是要多角度的来展示自己的宝贝，突出宝贝的卖点，模特和背景的风格一定要与店铺的风格统一，以免出现词不达意的差错。

讲好品牌故事

为了让买家进一步的了解我们，同时彰显宝贝的高大上以及品质，大家可以选择性地展示或者创造出自己的品牌故事，然后逐步通过宝贝的质量，良好的服务，来让买家认可品牌，树立品牌形象。

不可忽略的小视频

小视频是加分项，每个店铺最好做起来。它的作用一方面为买家展示产品美观实用，另一方面更是可以突出产品卖点，让买家产生了兴趣，付款也就变成了一件容易的事情。

优劣对比图、细节图

细节图可以展示产品的具体外观细节以及材质的好坏，通过与劣品对比显示自身产品的品质来刺激买家成交。

宝贝详情页（宝贝描述页）是影响转化的一个比较重要的环节，它就好比商场的导购员，买家都是通过他来了解产品，认识产品，决定是否下单。详情页的好坏，在宝贝的转化率上起到至关重要的作用。下一期，我们将给大家分析影响转化的其他因素。