如何与主播合作卖货

tb066284007

2021-03-19 10:48:10

说到直播，大家应该都不陌生，直播也是几经沉浮，话说今年又有点火哟~这个直播以前申请的都是个人的，但后来个人主播越来越难申请了，所以很多主播就挂靠或者签约到一些直播的机构里面去了，这样一来的话，那么平台管理起这些主播来就比较的方便了。现在很多的主播都是收30%以上的佣金的，是以淘宝客的形式来收取，就是在淘宝客后台设置一下，定向推广这个链接然后就可以了，而对比我们商家要承担产品风险，还要应对各种各样的问题，所以，主播直接拿走30%的利润还是很利害的了。但这里他们里面还要分，比如平台费用要拿走一部分，还有直播机构和经纪人也要拿走一部分，最后剩下的才是给主播的。一般我们找主播都是去阿里V任务里面去找，然后找到他们的旺旺ID，直接加他们然后去聊，而我们在找主播时一般只要找跟你的产品人群相匹配的就行了，比如你是卖女装的，而其实一些女人是很喜欢吃零食的，那像一些美食主播也可以去找啊，但是我们在找这些人去直播时一定要注意观察一下他们直播间的在场的真实人数，多看看他里面的互动情况，有的你咋一看粉丝挺多的，但实际在里面互动的就那么几个人，那这些粉丝肯定是假的了，这个大家一定要注意多看看，因为这直接关系到你后面上活动的效果和佣金问题。而当我们跟主播慢慢熟悉后，而如果你的产品比较好卖，那么你就可以慢慢的跟他谈条件了，但如果你的产品不好卖，那谈判空间就很小了，所以合作是相互的，而如果你的产品不错，那么你直接跟主播谈让他先把佣金这块降下来，你可以跟主播先哭个穷，说我们这个产品利润很低啊，怎么样怎么样，而一般如果你产品好卖，量大，主播也都会答应的。还有一种情况我们要注意的是，主播帮你播产品的时长，有的主播虽然粉丝多，但每次一个商品只播个几分钟，而只播个几分钟就想把产品卖得很好，估计这个有点难了，而所以这里我们如果自己有条件的话，我们就开通自己的店铺直播，我们自己卖自己的产品，在一天的时间里，不管客户什么时候进来，我们的说词都是准备好的，我们的时间就是用来卖我们这个产品的，我觉得这个如果自己有固定的人做还是挺不错的。当然像有一些大主播，还是比较敬业的，她的粉丝粘性也比较强，像一些预热和活动也做得比较到位，那这种的效果也是不错的，但对于一些我们不太熟悉的，我们在找这些主播合作时一定要多多观察，多做调查，看他们直播的一段时间内大约下了多少单，再去商家那边看看成交记录，看看到底上他们的活动合不合算。

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