Lazada产品如何定价，如何使用Lazada定价模板？

电服牛选知识发布于 2020-05-12 11:52:49

Lazada

有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率，从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价？

一、Lazada产品定价概述

1.公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2.原价& 折扣价格

• 原价为必填

• 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间

• 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）

强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率

3.错误定价

• 什么是错误定价？

上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；

由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入逗号）；

卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

• 如何避免错误定价？

卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币

在输入价格时，如有必要，正确输入小数点

• 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点

• 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理

确保上传文档到正确的站点

• 发生错误定价怎么办？

卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。

如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品

二、Lazada佣金比例是多少?

该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只会收取已妥投订单的佣金。

• 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%)

• 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% )

三、运费和关税

1.本地运费:

• 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费；

• 运费由卖家承担，不计算在定价模版内。

2.LGS (Lazada 全球配送方案) 运费

• 从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费

• 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”，Lazada会开始计算和收取LGS运费；若投递失败或卖家退货，LGS运费将不获退还。

四、其他费用

1.Payoneer 手续费

Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率，请直接向Payoneer查询。

2.付款费用

• 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)

• 卖家中心显示的所有订单都会收取 –妥投、投递失败、顾客退货、

订单取消

五、最具竞争力定价

1.最低价格 & 跟卖

• 卖家中心最低价格功能

• 跟卖

为什么?

对于一样的产品，价格是顾客决定购买的重要因素；

Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格低的会显示在顶端。

怎么做?

与同类产品比较价格；

别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格；

在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。

2.重新定价

• 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量

• Lazada 提供:

监控市场上竞争对手平台的价格变化；

在“卖家每周提升销量建议” 邮件中，与卖家分享他们竞争力不足的SKU；

• 建议卖家：

查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议；

立即优化重点SKUs，同时继续优化其他SKUs；

六、Lazada促销定价

1.LAZADA 四大年度促销

• 农历新年 : 中国新年促销

• 三月：Lazada 周年庆促销

• 5-6月：斋月

• 11.11 - 12.12：网购嘉年华

2.提交促销

• 在促销活动前,Lazada会发送

提交促销邮件给卖家，附上建议SKU参加的不同促销，例如：热门促销, 杀手锏促销和全店折扣

• 建议卖家:

填写您的促销价格，点击邮件中的按钮提交；

在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销；

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1个回答

瓜认证讲师

2020-05-14 10:40:16

　　Lazada作为东南亚地区最大的在线购物网站之一，是不少跨境卖家进军东南亚市场的首选平台。干匠发现，整的好多文章都是别的平台的，lazada的不多。所以，今天就给做这个平台的卖家们整了篇干货帖。东南亚热卖产品有哪些、怎样参加lazada促销活动、如何促进转化......想知道的话往下看。
　　一、Lazada平台什么产品好卖呢？
　　总体来说，Lazada平台上，女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。
　　印尼
　　印尼是东南亚市场中尤为重要的组成部分，印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品，如项链、耳环、手镯和别针。其中，最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外，金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。对东南亚人来说，太阳镜可能是生活必需品，而非单纯的装饰品。
　　泰国
　　泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家，特别是包包，在泰国相当热销。泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。
　　在对泰国人网上消费行为研究发现，2017年泰国人网上消费购买最热门的前10位商品中：
　　1.家居用品可望增长最快，达24%;
　　2.食品、饮料和酒，约增长21%;
　　3.儿童和婴儿用品、电子产品均可增长16%;
　　4.大型活动门票可增长15%;
　　5.爱好休闲用品，如体育器械、玩具、收藏品、艺术品，保健类和美容类商品，以及旅游和旅行用品，均可增长14%;
　　6. 衣服、鞋子和时尚产品，也可增长11%.
　　另外，泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。
　　马来西亚
　　母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。2015年马来西亚第一大电商平台LAZADA前五大热销商品分别为：纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。
　　新加坡
　　随着新加坡在线购物者数量的增长，越来越多的新家坡人开始转向使用网络来购买家居类商品和生活必需品，包括食品杂货。
　　菲律宾
　　从年龄来看，菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间，多以年轻人为主，其中女性比例为56%，男性比例为44%。受菲律宾当地环境影响，菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品，而菲律宾地区温度高，容易出汗，因此遮盖体味的香水也比较畅销。
　　Tips：Lazada研究表明，消费者更青睐多张产品图片，生动且360度无死角展示产品的高清图片，对促成交易至关重要。
　　卖家们可以针对自己的目标国所在地，选择适合大卖的品类。