lazada新店如何运营？获取流量？

瓜认证讲师

2020-05-14 10:39:17

　　首先我们从店铺的自然流量去看待店铺的流量
　　1、影响新店铺自然流量的核心因素是：选择上传产品的品类，标题的关键词，主搜的流量，上传产品的数量。
　　产品的数量：我们要检查店铺的产品是否足够丰富，到了第三周我们店铺的产品数量应该达到150个以上；
　　标题的关键词：如果店铺的自然流量低，一定要检查我们的标题是否选择了合适的关键词来曝光，尝试优化一下关键词，多添加精准的、长尾的关键词来获取准确的流量；
　　主搜的流量：需要全力通过店铺活动，客服服务，GC以及Seller Picks这样的工具来增加产品的主搜流量；
　　选品：要多看看自己的产品是否符合东南亚的市场需求，如果和市场的产品差异化太大，就需要改变产品的布局和品类，调整一下。
　　2. 如何做店铺装修
　　. 关注下店铺的页面设置，建议顶部除了banner需要有分类，如按照爆款推荐、新品、场景功能划分的分类、或者细分品类分类等，可以参考ugreen、小熊等或者天猫国内大店铺分类方式
　　. PDP商品详情页装修，需要多放产品可以进行关联
　　. 品牌故事
　　你从哪里来，多少年历史，xx理念，xxx线下情况，渠道情况，全世界覆盖情况等等，介绍得越详细越好，越精简越好！品牌故事作为一个lazada的商家必须要有
　　. 产品图品 记得要有透明底图，获得更多的个性化流量来源
　　3. 如何店铺引流，参加闪购活动
　　（1）、做好基础的店铺评分，高评分可以自动被系统加权获得更多流量，分数较差也会被屏蔽很多区域
　　2、Seller picks 可以获得较好的流量来源，一般平台重点商家或者重点潜力商家可以获得seller picks机会
　　3、闪购引流
　　Lazada没有直通车没有钻展，如何找到更多的消费者，获得更多的流量！
　　活动！！！活动！！！活动！！！
　　参加闪购！！！基本需要亏本引流，流量效果较好，但是需要评价，需要销量基础，需要好的店铺装修，好的品牌故事！什么是好的品牌故事
　　（2）如何参加闪购？
　　闪购是lazada限时促销的一种方式，一般考核unit sold销量
　　大家要记住参加闪购的目的一定不是真的卖货，通过闪购卖货数量一定是有限的，有些甚至是亏本，大家需要通过闪购做得是引流、粉丝、良好的评价基础，做好店铺转化，没有长期规划不断的闪购一定不是健康的闪购。
　　一定要利用好闪购的计划做店铺精细化运营。 店铺运营需要利益点非常明确，鼓励更多消费者分享，评价 给消费者冲动消费理由，比如开业大促，年中促，双11等，多为消费者购物找方向
　　1. 关注店铺有无门槛优惠券人民币5元
　　2. 分享传播商品链接 可以领优惠券无门槛或者有门槛大额优惠券，具体自己看，门槛店铺商品客单价1.2-1.5倍左右
　　3. 前50名xx，前100名xx，当天购买xxx
　　4. 好评返xxx，优惠券或者赠送礼品等，具体自己核算，每次发货时 留个小字条和 voucher 或者 小礼物 让买家improve seller rating
　　5. 店铺详情页装修，视频是否上传，详情页是否英文，logo是否都是统一的logo
　　6. 每次闪购都要提前店铺内预告，做好消费者提醒和加购
　　7. 做好关联销售和满xxx包邮，尽量不要单件就包邮，尽可能带动店铺相关销售，充分利用流量
　　. 注意几个事项：
　　基础名词解析
　　满xx减xx
　　做多少的折扣   20% off  打几折
　　运费的话，只要填好克重，系统自动换算的，国际运费
　　pdp  banner 需要增加他们的价格，玩法和推荐商品，可以关联引流
　　首页装修的分类一定要有，新品区，爆款区，功能分区或者场景分区，店铺设计需要整齐
　　商品上面一定要放相对应的品牌
　　售后需要有相关的服务范围，售前有相关的英文视频vedio或者英文说明书；
　　店铺设计有日常版本，大促版本，设计好固定的页面banner，
　　比如套式耳机是女性比较喜欢，嵌入式男士更喜欢
　　社交媒体、邮件通知  粉丝优惠券

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