传统电商“物以类聚”内容电商“人以群分”

如果用一句话形容电商，就是“物以类聚，人以群分”。拆解开是：传统电商“物以类聚”，内容电商“人以群分”。

传统电商“物以类聚”，类目为商品陈列标准

线下零售（例如沃尔玛、家乐福）及传统电商（以商品和品牌为核心的电商，如京东、天猫、淘宝等）里的商品是以“类目”进行区分的。米面粮油、休闲、洗涤、日用品等等都有集中的陈列区，是非常典型的“物以类聚”。

如何实现内容电商“人以群分”？

内容电商最核心的价值是IP，以自身特征吸引很多粉丝关注。

比如，我老黄喜欢和大家分享关于互联网、电商、创业的内容，大家也会感兴趣。但是如果要我来做跟照相器材有关的东西，由于不够专业，用户就不会认同，自然无法吸引到用户。

做好内容电商重点需要打造“个人IP”

要做好内容电商有两点，一是内容主题鲜明，明确要做什么。

像papi酱的变声，老罗六十秒的播报等等，都是旗帜鲜明、个性十足的典型。

也有很多做内容电商的朋友，花了很多精力，不断变换主题，不断寻找代言人，打造不同的网红，最后都失败了，主要原因就是个性不够鲜明，无法吸引用户。

二是内容要有足够的持续度。

有的内容电商，今天发表一篇很好的文章或是拍了很精彩的视频，一下子吸引了三万五万的用户阅读，接下来却没有声音了。如果不能保持持续的热度，很难维持用户的热情度。

关于内容电商的一些误区

第一，内容应尽量减少转载。有一种流行的说法“黑板擦加剪刀”，就是用“黑板擦”擦掉别人的名字，写上自己的名字，或是把别人的东西“剪一剪”拿来用，这都不合适。

做内容尽量坚持原创，只有原创的东西才具有吸引力。不管文笔好不好，录制是否有瑕疵，原创才更有生命力。

网上也有很多转载名人的名言、段子，像美国总统罗斯福说过的话，或是爱因斯坦用过的段子，这些内容并没有什么吸引力，尤其是在今天信息高度丰富的年代，百度一下什么都知道，没有生命力的内容也没有吸引力。

第二，避免过早建立自己的内容电商运营平台。

目前运作内容电商的平台载体很多，像比较传统的文字载体（如微博、微信），视频载体（如优酷），音频载体（如喜马拉雅FM）等等，都是大型的成熟载体。所以不建议刚开始就自己建立平台，做内容电商最重要的是把内容运营好。

内容电商的核心就是做一个旗帜鲜明、有个性的IP。以个性来吸引用户，不用担心有人会不喜欢。这个世界太大了，中国有8亿移动手机用户，这8亿用户里面需要维系的用户可能就是千分之一、万分之一的量，所以不用顾虑那些不喜欢自己的用户，而是将注意力放在对自己内容感兴趣的用户身上，这才是核心！

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