亚马逊站内广告优化策略 投入产出比提升2倍

在亚马逊平台上，影响产品销量的两大巨头：一是选品，二是广告，今天给大家介绍一下广告位置展示的变化以及常用的投放策略，帮助大家最大化广告的价值。

一、头条搜索广告的变化

以前亚马逊头条搜索广告（Headline Search Ads）只会出现在搜索页面的最上方，现在无论是PC段还是无线端，为了帮助产品增加流量，广告的展现位置也相应的增加了，在页面的左方以及下方都增加了广告位。

对于新增的广告位，亚马逊也相应增加了展示位广告投放的竞价功能，升级为自动竞价和自定义竞价。各位卖家在创建广告活动时可自由选择竞价方式。如果选中自动竞价功能，可自动调整新增其他展位的竞价，从而优化转化率。

自动竞价只可能会降低其他展位的竞价，但不会超过默认竞价，大家需要自动竞价和自定义竞价功能，只针对新增的展示位，原先的搜索顶部展示位置，依旧遵循默认竞价。

当然做广告还是有前提条件的，那就是优质的listing，如果Listing不完善，比同类产品对比没有优势，那么卖家无论是选择自动的还是手动的广告形式，广告基本无法带来产出，并且长期没有点击和转化，会导致广告曝光量少、点击量少，并且竞价越来越高。

所以对于卖家来说，要想让投放的广告最大限度的发挥出作用，在投放之前Listing就要优化完善，例如产品有一定数量的优质review、主图有吸引力、价格有明显的竞争优势等等之类的。

二、广告投放策略

1、分时投放策略

下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

3、核心关键词关键词投放

分析广告报表后，我们的统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词可以单独设立一个广告组，增加预算，可以进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。

4、低价自动广告

很多人在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，我个人建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，因为一方面产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

广告运营的过程还有很多细节需要注意，每位卖家运营的方法也不尽相同，欢迎大家留言说下自己的意见或建议。