为什么你的亚马逊产品上架之后没销量？

有些卖家前期在选品上面花了大量的时间做市场调研、分析数据，最终找到相对优质的产品，可是上架后却没有什么销量，主要是哪些问题造成的呢？

首先从最重要的review说起，站在买家的角度来看，如果决定最终购买产品，一定会看其他消费者对这个产品的评价，新品没有review是无法让大家对这个产品产生信任的，所以在产品上架之前，在小号的listing上面增加直评和VP，主账号上传产品以后，采取跟卖的合并变体的方式，快速获取review。（不直接在主账号上面操作是为了规避风险）

决定最终转化率的因素有了，我们再说下产品的点击率，最核心的就是主图了，随便选择一款产品，看到以下六个图片的时候，大家第一眼看到的是哪张图片？

大部分人会选择打开第二张，为什么第2张的吸引力比其他的5张更大？因为差异化，消费者在选购产品的时候，不会一一打开所有产品的页面，只会通过图片决定打开部分listing的详情页，通过第二张图片，我们除了看到产品之外，也知道产品的用途，并且红色标识的“sale”能一下抓住消费者的眼球。

图片差异化的重点：人无我有，人有我优。

最后分析一下产品的流量，自然流量主要是与listing文案有关，点击率、转化率与listing的流量是正相关的，这两点提升可以促进流量的增加，反之亦然，上面我们已经说了，接下来主要说下listing中的关键词。

① 标题

第一个词是最大的流量入口，所以放最热的关键词，语句通顺买家能一眼看懂。

标题构成参考：核心关键词+卖点+材质+次要属性+细化属性

② 五行卖点

每一行的首字母必须要大写，每一行卖点前面加一个特殊符号，符号参考网站：http://cn.piliapp.com/symbol/，这样是为了让卖点更清晰、整齐。

每一行首字母必须大写

③Search Terms

这部分内容买家无法直接看到，主要是后台填写，亚马逊规定每行50个字符，共250个字符，所有要将产品相关的核心关键词、长尾关键词按照热度依次全部填入其中，但是关键词不要重复，单词之间用空格隔开，不要使用其他标点符号。

选择长尾关键词的时候，可以在亚马逊前台输入关键词，看下拉列表里面包含的词汇，这是亚马逊系统根据消费者搜索热度推荐的。

有些卖家问这部分能不能填别人品牌词，如果填写了可以为产品迎来额外的流量，但是是侵权行为。

④ 描述

每一部分的第一段是卖点的总结，要用粗体注明，详细描述中语句要通顺，同时也要将关键词插入其中，每一个段落之间空出一行，排版看起来简洁清晰，可参考以下排版：

产品没销量不要怪消费者没眼光，大部分原因是因为listing没写好，卖家将产品listing参照上面几点分析一下，完善那些没有做好的地方，以后就不用担心出单问题了。