爱国者冯军：竞质排名改善网络诚信营销环境

【亿邦动力讯】5月30日消息，在2018中国电子商务大会“迭代进化――电商服务论坛”上，爱国者集团创始人、董事长冯军发表了题为《竞质排名改善互联网的诚信营销环境》的演讲。他指出，2018年该是服务中国品牌的电商企业能够走向世界、走向一带一路的关键的一年。因此要想竞质排名，要想中国质造，需要按照老百姓的满意度，全世界的消费者也可以跟着受益，这样把中国的老百姓选举出来的结果推向全世界，最后形成一个诚信的可信赖的标志。

爱国者集团创始人、董事长冯军

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

冯军：尊敬的各位专家，各位企业家，各位创业者，各位相关领域的同志们，大家下午好！

天时地利人和，现在来讲，正好是中国梦和一带一路走向世界的一个关键的交接口，中国电子商务目前也走到全世界的前头了。国外人口密度可能没这么大，包括快递的成本偏高，所以电子商务发展还有一个过程。但是这里面可以有一些定性的方案，希望跟大家共同探讨。

如果说“天时”的话，中国梦现在达到了一个空前的阶段。中兴事件之后，不但政府、老百姓醒过来了，中国品牌的强大是每个中华儿女共同的心愿，支持国货产品这是一个大的趋势，像韩国支持三星，支持现代一样，中华民族已经进入到了开始支持自己国内的诚信品牌的阶段了。

“地利”是因人而异，最关键是人和，中国最大的问题是信任问题。这么多人跑到日本去买马桶盖，不是大家不爱国，对中产阶级来讲他搞不清谁诚信谁不诚信。现在全球最成功的商业模式基本上都符合两条，一个是高品质，一个是低价格，所以美国的Costco很成功，包括很多人跑到奥特莱斯跑到免税店买东西，买回来80%都是中国制造，为什么这么大老远绕一圈呢？为什么跑到国外排队去购买呢？原因很简单，就是一个诚信问题，一个信任问题。谁能解决信任问题，谁就抓住了未来。我们中关村老哥们雷军小米率先学Costco，学的很成功，我们掌声鼓励一下雷军。

对其他各行各业来讲，其实我们可以创造出无数个“雷军”，无数个“小米”，我们用竞质排名，用老百姓实名制打分，选出行业前三名，这样可以诞生出大量的中国诚信品牌。

我们数了一下，中企俱乐部成功的原因，全是符合天时地利人和。柳传志、张瑞敏、王石都是84年创业的，剩下的基本全是92派。冯仑、郭宝昌，包括我也是92年创业，紧接着第三次创业潮，也就是所谓的BAT。大家整天研究BAT，他们在同一年创业，马云、马化腾、李彦宏哪一年创的业？那一年之前创业很痛苦，做互联网基本上半死不活的。那一年之后创业，基本上全死光了。但是那一年创业的基本上成功率极高，包括见到梁建章他哪年创的业？他是99年创业，99年这三个混到中关村互联网圈子，就是一个热潮。

2018年该是中国的品牌和服务中国梦，服务中国品牌的电商企业能够走向世界，能够走向一带一路的关键的一年，所以让我们预祝2018年能诞生出一大批新的马云、马化腾、李彦宏，新的柳传志、新的冯仑、潘石屹和郭宝昌，好不好？

怎么干呢？我们认为天时就是一定要做马云、马化腾、李彦宏干不了的事，凡是他们能干的事，鸡蛋碰石头，没必要，就像99年这三个小萝卜头混到中关村圈子，我们当时研究绕过三座大山，三座大山不是BAT，是新浪、搜狐、网易。马云选择了做电子商务，另外三个是做互联网新闻，靠广告为生。

马云靠电子商务绕过去了，腾讯是靠QQ、靠社交绕过去了，百度是靠搜索绕过去了。事实上要想绕过三座大山，必须得重新走一条路。现在BAT他们非常伟大，也非常成功，他们三个竞争的一塌糊涂。咱们把它绕开，特别是诚信中国梦和一带一路，把它去作为新的机会，把诚信的中国品牌聚焦，专心帮助他们走向世界。

怎么干？爱国者这些历史我就跳过去了。三次创业，第一次中国制造，第二次中国智造，第三次中国质造。这次的机会，谁能够解决信任问题，能够把假冒伪劣问题解决掉，能让消费者对互联网的信任像中产阶级对Costco、对免税店、对奥特莱斯的信任，能达到这种程度就行了。

一切围绕着质量，放弃广告费，而这一点是所有的老牌互联网公司所舍不得的。因为他们的广告费占了盈利的大头。要想竞质排名，要想中国质造，那就放弃广告费，完全按照老百姓的满意度，全世界的消费者也可以跟着受益，这样把中国的老百姓选举出来的结果推向全世界，最后形成一个诚信的可信赖的标志。

这样不但提高了中国品牌走出去的效率，降低了沟通成本，也让全世界的消费者一看到这个诚信的标志就能放心的购买。把这个问题解决了，中国品牌将会顺利的走向世界，赢得全世界的尊敬，改变中华民族原来的形象，恢复中华民族咱们本来就应该有的自尊。

具体做法很简单，让谁支持国货谁受益，不但中国消费者受益，也让全球消费者受益，这样就进入良性循环了。

玩法特别简单，就是把奥运的模式复制过来。把新闻联播播一下，要播不了的话，咱们面对面建一个群就行了。以后咱们沟通也方便，核心内容特别简单，消费者购买了东西之后，十天内保退，第九天的时候强制打分，让消费者实名制打分，不打进入不到下一步。中国老百姓选出两千个行业的前三名，在线上排出两千个行业的前三名。

线下刚刚在西安批了3000亩土地，把前三名的企业也就是六千个企业拽到西安区，把全世界一百多个国家的采购中心特别是他们第二大超市、第三大超市的采购中心邀请到西安，这样两边效率大大提高。等于把中国的品牌走出去变得非常轻松，不用到全世界到处乱飞了，老外采购中国的诚信品牌也不用到处乱飞了，这样整个服务业及各行各业都可以扎堆，一起干。

西安干好了，在福建厦门干一个海上丝绸之路总部基地。把这个五星标，我们在全世界注册了，让这些前三名品牌免费授权使用这个标。这样全世界的消费者只要一看见这个五星标就知道了，这就是中国老百姓实名制民主选举出来的前三名，这样就可以放心的购买。

日本的品质，价格比韩国的价格还便宜，挤出世界第二大超市、第三大超市20%的空间，这样他没增加任何成本，到处打五星标，挤出中国诚信品牌一带一路专区，这样由海外的这些第二大超市、第三大超市帮咱们宣传中国的诚信品牌，让他们消费者直接对接。

这样比商务部原来搞的中国城要效率更高，避免原来假冒伪劣混到全世界。现在一带一路高铁、基础建设加快了，同时中国的假冒伪劣走向世界的速度也加快了。让老外对中国货又爱又恨，解决方案非常简单，就是学奥运的竞质排名就行了。

在这里面可干的事非常多，把它都变成可视化，把互联网上的名次在线下一百多个会议中心，中间摆上两千多个货架，以奥运领奖台的形式，第一名、第二名、第三名，外面是一百多个国家的采购中心，让他们免费入驻，第一名入驻第一圈，第二名入驻第二圈，第三名入驻第三圈，把前面的超出来，前面的往后搬，让第一名往前面走，这样一切都变成可视化。

全世界采购中国品牌的效率可以大大提高，中国老百姓终于不用再为地沟油，不用为三聚氰氨，不用为鸿茅药酒，不用为莆田系提心吊胆了，不靠广告靠质量，靠消费者的满意度。BAT不可能损失广告费的，咱们无所谓，咱们不用拼量了，一百万人打出的分数和十亿人打出的分数差不多，只要这个名次，重点放在帮助中国的诚信品牌走出全世界，这样可以跟BAT互补，大家共赢，而不是竞争关系。

马上爱国者就要上市了，明年这3月份就上市了，所以我们也希望吸引一大批志同道合的合作伙伴，大家一起共赢。

“天时”就是中国梦，诚信的中国梦，“地利”就是实名制的线上的互联网+地面的一带一路的总部基地和各个省都要建一个诚信产业园，将来全世界各个国家都建一个中国诚信品牌产业园，把老百姓选出的这六千个商品的企业他们的服务要去加强，跨境电商以后可以利用我们在海外的平台，直接加强服务，包括各个服务业也可以往西安扎堆，往各省的诚信产业园扎堆，往新加坡、马来西亚、英国的中国诚信品牌的总部基地，各个国家的总部基地往那儿扎堆，条件很简单，诚信就行了，只要老百姓对你满意，我们不收你广告费，用抱团的模式来解决中国人解决不了的问题。

“人和”，相互点炮，既当民族英雄，又赚一辈子，又受人尊敬，期待着志同道合的合作伙伴，不管是干电商的还是干服务的，还是有人脉的，特别是有人脉的，我们这个玩法非常简单，只要你有人脉，认识诚信的企业，不管它是大名牌还是现在在创业中的大的代工厂，他没有品牌，不要紧，咱们不收他们一分钱广告费，这个工作非常容易。

对接了茅台酒的傅国平的老师，去年我们的利润15%归对接人，傅国平老师对接了茅台酒，去年白分了三百多万利润，不要白不要，这里面肯干的事很多。包括有人说我不想干活，就想当孙正义，错过了马云，错过了马化腾、错过了李彦宏特别可惜，这次我们释放亲友股，只要谁能干活，谁能为我们推荐好产品，我们就把亲友股让给谁，亲友股是机构价格的两折，明年就要上市了。

大家一起抓住中国梦，走向世界一带一路这次机遇，用实名制的竞质排名把两千个行业的前三名选出来，把五星红旗插遍全世界，让中国消费者对中国诚信品牌一目了然。拜托了。