「萌煮」获数百万元天使轮融资

最“年长”的一批90后已经27有余了，该结婚的结了婚，该有孩子的也都渐渐有了孩子。这些年轻人没孩子的时候，一个人打打王者，叫叫外卖，生活有滋有味，有了孩子之后，“吃”不再是一个人的问题了。宝宝什么时候开始添加辅食、辅食怎么做、宝宝营养不良怎么办、不爱吃饭怎么办？……新手爸妈没有任何育儿经验，这些问题也通常会成为他们不得不面对的困扰。（啊说得好像我有孩子一样……＃阿姨脸）

以内容产品切入儿童健康饮食的“萌煮”，想要解决的就是以上这些新手爸妈们的痛点。36氪获悉，萌煮于2016年4月25日上线，同年5月上线了app产品，8月获苏荷汇提供的种子轮融资，并在近期完成了数百万元天使轮融资，本轮融资由浩方创投领投。

萌煮创始人邓丽莉原为渣打银行高管，萌煮为其第二个创业项目，此前创立的母婴项目年GMV超1亿元。邓丽莉告诉36氪，创办萌煮之前，团队选择了母婴用品测评、孕期指南和母婴饮食三个以母婴为切口的创业点进行观察，试验了一年半后发现母婴饮食的流量约为另两个的10倍，结合自身作为宝妈所亲历的痛点，决定以此作为切口。

具体来说，萌煮的思路是以“PGC＋UGC”内容进行社群沉淀，并以此延伸到达人经济和内容电商。平台内容分为三方面：营养师PGC，以科普知识为主，形式包括讲座、问答、课程和直播；萌煮PGC，为科普、食谱和社群结合的形式，会根据孩子的具体情况来划分tag，形式包括图文、视频和网剧；第三种则为美食达人UGC，以图文、视频、直播的形式出产各类食谱。

根据萌煮提供的数据，目前app端和微信端的总用户数在150万左右，app用户数约50万，重合用户数约20%，平台认证的美食达人数在2000左右，日均用户增量约为6000。用户画像方面，以85后为主，70% 的用户来自一、二线发达沿海城市，50% 左右为全职妈妈。

萌煮的App产品用户日均启动3.5次，停留约5分钟，活跃用户日均启动13次，DAU在12% 左右，MAU则为50%。邓丽莉表示，平台还是以UGC内容为主，这部分比例占99%。萌煮上线一年，积累了4W＋ 母婴食谱，内容日更数量在300―400条左右。

内容产品变现大多三条路，向左是电商，向右是MCN，中间是广告和知识付费，想要从产品走到商业化，还需经历一番风浪。萌煮的商业化探索采取了电商和达人经济结合的模式。“妈妈这个人群适合推行达人经济，她们会更愿意相信其他妈妈的推荐，彼此之间有天然的信任感。且就目前来看，母婴达人推荐产品后，用户的购买转化率在20% 左右。”

产品方面，除第三方品牌产品外，萌煮还推出了品牌联合产品和自有品牌产品。基于此前的创业经验，萌煮积累了约1000个国际第三方母婴产品的SKU，而自有品牌产品的模式类似网易严选，萌煮选择成熟供应商后，联合供应商进行自有产品研发，如即将上线的胚芽米五谷包等。

关于品牌联合产品，2016年11月，萌煮和小家电品牌“柏翠电器”合作，推出了一款萌煮亲子智能烤箱，烤箱外观颜色为樱花粉，可以直接和萌煮的app产品连接。该款产品首发销量2000台，其中50% 的销量来自20个平台达人的直接推荐。下半年萌煮还计划借助KOL资源，以类似模式推出营养米、手动辅食器、烘焙打发器、吐司华夫机、万能锅等自由产品。“平台采取和达人分成的模式，目前签约了一批头部达人资源，使平台和达人之间进行资源互补。”

团队方面，运营负责人王超峰有8年母婴行业创业经验，2013年起陆续成为唯品会、贝贝网、小红书等平台的供应链伙伴，目前运营了5家天猫旗舰店、1家淘宝双金冠店和2家淘宝皇冠店；技术负责人Ruby You曾以顾问、运营副总裁等职能服务多家软件、电商平台；产品负责人高继博有六年互联网产品经理相关经验，曾负责LV、GUCCI、小星辰等中国区新媒体渠道推广。