韩都衣舍的运营秘密 爆款打造的四个条件

韩都衣舍是一个韩系的品牌，连续3年天猫女装销售总冠军，它的粉丝群体主要是大学生以及追求时尚潮流的女生。结合当下流行元素，融入少女系列，让韩都衣舍一直走在时尚潮流的最前沿。

道在日新，艺亦须日新，新者生机也;不新则死。不仅艺术如此，服装界也在遵循这一变换法则。

我们都知道，快时尚的服装品牌在经过几年电商席卷的沉淀之后，营销手段、以及运营方式都开始变得更加多样。

初创一个新的品牌，肯定要在设计、运营、人才方面有一定的储备，才能够获得成功，而韩都衣舍是如何在千万大军的服装行业博得地位呢?韩都衣舍是2005年2月在淘宝上注册的一家网店，主要做韩国服装的代购。到如今，韩都衣舍已经经营到五颗皇冠，好评率在9黝以上，收藏人气120多万。据媒体报道：为了实现款式多样、更新快，韩都衣舍专门建立了产品选款小组模式，每天从韩国的网站上COPY款式，五六十个小组每天都可以上线500-1000款产品。

领导者是公司的掌舵人也是公司的核心灵魂，而韩都衣舍的创始人叫赵迎光，他之前卖过化妆品、奶粉、汽车用品，在做韩都衣舍之前基本都是失败的经验。至于为什么选择了女装代购这种模式，还要从赵迎光参观了一个韩国的服装电子商务公司说起。走进这个网络公司仓库的那一刻赵迎光被震撼了，按照赵迎光当时的认为，一天发货几千单的电商就很了不得了，可这家电子商务公司一天却能发四万件货，这简直是无法想象，赵迎光当面请教了这个公司的老板，这位老板给赵迎光提了三点建议：第一，在网上卖东西，将来有机会，最好是有自己的牌子;第二，最好卖女装，女装这个行业赚钱容易;第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定赚钱。恍然大悟的赵迎光回国后迅速转型，做韩国服装代购。与一般代购只做热销款不同，赵迎光谨遵韩国老板建议的“款式尽量多，更新颖”的原则，专代购不知名的韩国品牌，并打上自己淘宝店的名字：韩都衣舍。

韩都衣舍的品牌定位一一互联网韩风快时尚，以18到30几岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰。紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，有效构筑起差异化竞争优势。海量款式的吸引力。韩都衣舍(集团)平均每天上新50余款。每个季度新款数量超过5000款。就韩都本品牌而言，一周上新2-3次，共约50款左右。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的创革，有效吸引了消费者的目光。高性价比的消费粘性。韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的粘性，拓展用户价值的广度和深度。

在设计风格上，韩都衣舍追求的硬朗与柔美、复古与流行，充满内涵的简约主义风格，适用于各种场合，无论是从严肃的社交场所到街头感十足的混搭风格，这种崇尚极简主义并非刻意打造出来的随性与性感，将会是时尚界永不衰退的主流。

我们在探索韩都衣舍的品牌时不难发现，在成立之初就开始模仿各种韩风时尚，最开始基本上就是原封不动地拷贝，后来意识到版权风险后，赵迎光在内部定下规矩，就是改动的比例一定要超过30%。我们不难发现一个服装品牌要想走出自己的路，一定是要靠原创而获得市场的认可。

韩都衣舍为什么会如此火爆，我们不防来分析这些爆款火爆的因素。

1、爆款打造的第一条件：时尚资源广，更新速度迅速。为了能够第一时间引进韩国的时尚风潮，韩都衣舍专门成立了“时尚选款师”精英团队，以四人小组形式，负责在韩国所有知名时尚网站上寻找最时尚的款式，确定款式以后，严格按照韩国设计师的原稿，选择相同或者更好的面料，用“时尚选款师”团队里面富有经验的版型师，准确复制出韩国原版款式，用优秀的设计和更加优质的生产工艺，制作出一款款最富有时尚风味的衣服款式。

2、爆款打造的第二条件：优化商品，让时尚性和大众接受程度能够高度契合。爆款之所以成为爆款，其根本是因为衣服符合时下流行，受到大家的喜爱。韩都衣舍的选款师团队就是用这样“优胜劣汰”的规则，让韩都衣舍所有上架的衣服，都是时尚度和流行度契合最好的款式，都是超高人气超高销量的爆款!

3、爆款打造的第三条件：火上浇油，科学分析，把爆款商品推到更爆! 如何为热卖的服饰爆款再推广? 韩都店铺里的爆款数量非常多，其中每一款爆款， 销售火爆周期高达惊人的几个月，这其中究竟有什么诀窍呢? 答案就是：科学的分析，数据的整合，推广方式的多样化，把爆款商品推到爆起来!通过与业界其他的数据分析，多层次的进行爆款商品的信息反馈整合，科学的反映出爆款商品的种种细节，从而找出爆款商品存在的细节方面的不足之处。 对于每一款爆款商品，收集其数据，包括浏览量，销售量，转化率， 推广效果，同比，环比，浏览，成交，增长率， 客户满意程度，客户反映的细节问题等等，从而判断出，店铺在哪些方面存在不足，哪些地方有问题，哪些地方需要更进一步的改进，或者增加客户体验满意度等等，经过一系列专业的分析和信息的回馈，让爆款商品更加的完美，从而增加其火爆周期。让爆款更爆，形成良性的循环。

4、爆款打造的第四个条件：后期维护，良好的客户体验让销量再飞 一会!(网商服务决定一切) 后期维护，包括产品销售中和产品销售后的客户服务，如客服的，旺旺群的反馈信息，产品的包装、物流以及其他一切可以影响客户体验性的方面都要做到最好的维护。在韩都衣舍成功之后，很多其他品牌亦想借鉴其做法。赵迎光认为，模仿和借鉴没有问题，但难点在于很多公司的老板思维还是控制型管理，缺乏让员工试错的耐心，不愿意充分放权。此外，很多设计师品牌存在追求“小而美”与扩大规模之间的矛盾。

另外韩都衣舍还擅长运用单品来打造爆款，所谓单品运营，就是以单款来考虑的，引爆当季的衣服从设计到销售，全部有数据可以监测。每款产品的生命周期，都有专人精心维护。

韩都衣舍用一种近乎接地气的年轻化内容方式去抓住更加年轻的80后、90后，乃至95后00后的市场，试图用一条条的内容链在全网内容布局的版图当中环环相扣，步步为营。