【干货】如何提升亚马逊自然订单？

亚马逊站内广告对产品销量确实有促进作用，但是越来越多的卖家全然依赖广告出单，PPC广告一停止，订单和流量全没了，过度依赖广告的产品有两个弊端：一是产品利润会降低；二是产品承受不了市场的竞争，因为随着入驻的卖家增多，大部分产品竞争会愈发激烈，想要保持销量必须得提升广告的预算和竞价，这样产品利润越来越低甚至入不敷出，最终被平台淘汰，提升产品自然订单才能促进产品的良性循环。

自然订单量少的第一个因素就是流量少，自然流量主要包括以下5个方面：

① 类目流量；② 秒杀流量；③ 榜单流量；④ 关键词搜索流量；⑤ 关联流量，Frequent Bought Together（组合购买）、买了又买（Bought Also Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed）的流量。

自然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量，想要提升这两方面的流量，产品的listing需要增加核心关键词的频率，通过不同买家账号多次购买两个产品，让其产生关联性。

自然订单少另一个因素是listing转化率太低，影响因素的核心就是review，随着亚马逊系统升级和算法优化，检测虚假review的精准度越来越高，为了保持review稳定的增长不被亚马逊删掉，买家的IP不能过度集中，新品每天上评的数量最好在5个以内。

除此之外，想要review不被删掉，买家账号也非常重要，亚马逊主要通过以下5个维度判断买家账号留下的review是否被操纵。

① 动态留评率的平均值

指买家购买的所有产品的留评率的平均值，因为买家一直在购买，所以平均值是动态的。如果这些所购买的listing的留评率高，就被定义为操纵评价。

简而言之，就是一个买家购买产品刚开始留评率是20%，随后购买几个产品之后连续留下review，留评率可能会上升到60%，这些留评率高的review可能就被删掉。

② 访问购买比

就是访问量与实际订单量比例，简单来说，买家账号每次都是浏览1-2个listing后直接下单购买并留评，review肯定会被删掉，因为大部分卖家在购买之前都会对比多个产品。

③ 购买类目的分散度

买家账号购买的产品类目过于集中也会影响到评价是否会被删。

④ 买家账号平均留评星级

如果买家账号购买产品之后连续留5星评价，或者长期留下的review保持在4星以上，这样留下的review被删几率也很大。

⑤ 付款方式

买家账号的购买产品结算方式中礼品卡占比太高，也会影响review。

并且listing的留评控制在10%左右，留评率高不仅会导致review被删，同时listing也会被限制留评，很多卖家通过合并变体来获取VP review，如果review大量增长之后订单量太少，就会导致listing留评率太高，review最终被删。