EDM邮件营销：怎样的内容更能抓住目标客户

EDM邮件的内容以个人的身份去写，比公司的官方语气会好很多，说不定会成为朋友呢？只有让对方认为你是活生生的人，可以沟通，才更容易得到认同。

首先是让别人尽量认知你产品，而不是一开始就希望成为你的购买者或客户，千万别太贪心了！

找出新点子，提供比竞争对手更多的价值。其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍。

大家都很忙，对于这群用户就要使用尽可能简洁的语言，清楚地说明你的意图和你的产品，邮件内容，以一屏为宜。

要让人家认为，你不想要，还有大把人要。--比如内容里面出现：最后三天，仅剩下62个。

高B格的官网是提高转化率的一个重要元素。

可以须邮件里面加一个SNS的链接，Group，或page。让用户能够尽可能多的加入，以期二次营销。

邮件切忌文字墙。

邮件产生公信力的必要内容（见红色字）

文章头部：

Hello xxxx

My name is zak.(以个人的名义，更有血有肉)

.........

..........

You can Join our Group:http://www.facebook.com/xxxxx

Have a nice day.

zak

xxxxx xx x x xx x x Co.,Ltd

Sales Dept.

www.xxxxxxx.com

Mobile/Whats-app: +86 138-888-88888

TEL: +86(0)755 8888888

FAX: +86(0)755 8888888

Address:9#xxxx xxxxx xxxxx road Sheng Zheng City,G.D,China 518000

EDM邮件内容的几种套路

1、开门见山，切忌婆婆妈妈

以鱼竿为例：一开始就突出强调你产品的优点：比如：硬度，重量，弹性等。用户比较关心的问题。然后再给客户抛出一个吸引人的价格。

2、一开始就让用户引起共鸣。把客户引到你的碗里。

思路：例：鱼竿，用户带着问题进来，那么你可以先告诉他，硬度太硬的鱼竿，容易把鱼的嘴扯裂。太软，又有可能因为提竿响应太慢，容易断，容易跑鱼，那么软硬适中的鱼竿，是最合适的。然后，重点介绍你的鱼竿，刚好符合上面的标准，再带上你的产品优惠。（以标题：什么样的鱼竿不容易跑鱼）

3、用真诚感动对方。此招可以用于老客户。

比如关联营销套路的时候。（订阅会员，或老会员）

4、换位思考：

站在用户的角度，去思考我们写的这封邮件，是否能打动自己。

如果自己都不感兴趣，那么……

思考的问题：

凭什么用户要为你的产品买单（怎么让他马上就要购买）

凭什么要买你店的产品，而不是别人的。（用优惠码喽）

如何解除用户的顾虑。（官网，联系电话，联系邮箱，平台交易，评论星级等等）

EDM邮件内容的注意事项

邮件内容里面包含：公司名称、公司电话/传真、公司网站、回邮Email地址。这些是提高你邮件转化的一个重要因素。

如果邮件营销者向每个用户的邮箱发送的邮件标题和内容都一模一样，也是很容易被标记为广告邮件或垃圾邮件的，最好有一些参数可以调用。

邮件群发，不太建议用带图片的邮件内容。因为我们发送的邮箱，不是正规的大网站的那种会员许可式的邮件营销，这样子很容易造成图片打不开的情况（大部份是打不开的）。

一些敏感词过多的邮件，可以适当的用一些图片把这些内容写在图片上，当然图片的alt也要标注好对应的内容，这样子一旦图片打不开，还不太影响用户阅读。

如果带图片，请在第二句写上：如果无法正常浏览，请点击链接。

一封邮件里面，同时推荐五款产品，会比只推荐一款产品的转化率高。但封邮件里面，链接地址不宜过多，否则容易进垃圾箱。建议5条左右的链接。（没有明文规定，不宜过多，也不宜只有一条。）