卖赞 骗赞 天猫战队能帮阿里拉到人气吗？

【亿邦动力讯】阿里双十一期间推出的“天猫战队PK集能量”活动第一阶段结束，从亿邦动力的观察来看，活动效果似乎已经有些背离阿里的初衷。

平台原本的打算大概是，通过战队集赞，将更多用户在双十一期间引至天猫或淘宝APP，并利用首页信息流促动用户购买转化。如今这一目的被战队们发明的各种“作弊”方式冲刷，似乎变得有些面目不清。

一直以来，阿里似乎都很擅长在营销活动中给用户带来参与感。前有春节期间的集五福分红包，近期一些的则是，国庆期间的中国锦鲤――在信小呆的锦鲤大奖被揭晓之前，支付宝转发抽奖的该条微博转发量已达百万级。

而目前来看，此次阿里为双十一定制的“天猫战队PK集能量”活动在收割人气上效果也不会太差。当前活动仍在进行中，天猫并未放出官方数据，但亿邦动力已经发现有人专门为此注册公众号，提供战队集赞相关教程，文章阅读数均过千。

此次活动玩法大致为：用户开启战队，并邀请一定数量队友组队（其中发起者淘气值需达到401分，加入者需达到500分）。天猫对战队随机分配初始能量，组队成功后，系统开启PK模式。要进入某场PK，用户需要支付一定入场费，在此期间，邀请到更多好友点赞人气更高的战队可获得该场PK能量池中的全部能量。

在双十一当天，能量可以100:1的比例兑换成双11红包，每个红包面额为1元，而截止10月31日晚11点，获取能量最高的11个战队全部成员将能获得清空购物车奖励（最高49999购物红包）。

最高能量池可分18188份能量

在清空购物车的诱惑下，战队成员们发挥了极大的创造力。有用户向亿邦动力透露，自己平日里交换Molly娃娃的“娃友”群现在几乎变成了点赞群。群友们纷纷在群里发点赞链接，互相点赞。

也有不少专门为互赞成立的群。群主在豆瓣、贴吧等地发布点赞群群二维码，邀请有互赞需求的人加入。亿邦动力观察到，由于超级会员的赞能给PK中的战队带来更高的人气值，因而非常受欢迎。甚至群内出现超级会员有偿送赞。

而这类有偿送赞中免不了出现骗赞的情况。亿邦动力在网赚平台赚客吧就观察到不少相关帖子，有用户发帖吐槽，本来一个赞就只按照0.5元-1元收费，不少人收到赞和截图证据后却不愿付钱。

另有用户反映，在互赞群也有类似状况，往往帮别人点赞六次，自己却只能被赞三次。

目前无法确定，在用户各类“作弊”行为后，阿里原本的营销传播计划能在多大程度上实现。更可知的是，阿里并不需要为此付出太多营销预算。

亿邦动力计算，以战队最高名额限制5人标准，为11个战队清空购物车也只需花费约275万元的货值，而平台在向品牌买货时所需支付金额应该较这个数字低。更大的花费或许在能量―红包兑换上，而在多场次的PK中，可被瓜分的最大能量池为18188，折合182元的红包面值，同样在可控范围内。

并且根据天猫双十一红包使用规则，一次购买中能叠加的红包上限为十个。这就是说，单次交易中，消费者可通过红包实现的减免金额不超过十元。若是要将能量兑换的红包全部用完，用户需要在平台上发生多次交易行为――平台可由此获得更多订单。

虽然在重重规则限制下，用户可在战队PK中实际获得的好处并不多，但过程中的游戏性与社交性同样带来了很高的参与度。各类“作弊”方式的火热，无疑说明了这一点。

（编辑/秋水）