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震坤行CEO陈龙：工业品B2B市场仍处于早期阶段，未来可能出现千亿规模的公司。
在产业互联网领域，工业品B2B电商备受瞩目，据B2B内参监测，在2018年，有7家工业品电商平台获得融资。尤为值得一提的是，工业品头部B2B平台震坤行获得了1.29亿美元融资，也成为2018年该行业最大单笔融资。在2018年中国工业电商大会上，B2B内参专访了震坤行创始人陈龙，他聊到了目前行业的现状以及将来的发展趋势。陈龙认为，目前工业品B2B市场仍处于早期阶段，企业要加强团队以及供应链能力建设，将来会出现千亿规模甚至更大的公司。
陈龙：融资以后我们的供应链能力建设在加快。我们计划在全国建立12个区域总仓，目前已经建成9个，分布在：上海、无锡、天津、西安、广州、成都、武汉、青岛、杭州。这些总仓再配合越来越多的区域服务中心，会极大地提升我们的交付能力，这对于支撑公司两三年之内的发展，应该是没有问题的。这些总仓不仅仅服务于我们自己，将来还可以服务一些小型贸易公司以及我们的供应商。大家都知道在MRO领域，对于每家工厂来讲，它的规模并不是很大，如果自己到各地方建仓库的话，它的费用、管理成本都是比较高的。如果我们整合在一起的话，整个的效率会提升，成本会明显的下降。
陈龙：目前来讲，工业品这个赛道还是处于早期阶段。因为工业品这个行业足够大，肯定是万亿级以上的市场。每个平台都有不同的客户群，另外大家做事的方式也不一样。现在我们更多地是利用物联网技术，加强供应链的建设，甚至渗入到了设备的租赁维修保养等方面。我认为目前的竞争不是特别明显，因为还是一个早期阶段，市场足够大，但是这里面每家企业拿的资金规模不一样，发展速度也不太一样。所以未来在这个行业内会形成两三家大型的公司，垂直品类还会有一些电商平台存在，我认为都是正常的。
陈龙：实际上MRO领域是一个巨大的存量市场，即便是巨大的存量市场，它也在升级，表现在两个层面。第一个层面是对这个商品本身质量要求的提升。企业的安全意识都越来越强，用的产品越来越齐全，考虑越来越周到，要求的质量也会越来越高，这是对商品角度的一个升级。另外，采购方式的升级，由原来分散的面对众多供应商的管理成本高的方式，逐渐升级为一站式的电商化设备的维修保养，这都是由互联网支持的、可以预测的，能够提前预判的等等这样的一些采购模式的这种升级。也正因为客户需求的升级，给我们带来了巨大的机会，如果没有企业级采购电商，那我们做这件事情难度就非常高了，如果你还是限于传统的这种靠跑客户搞关系这种模式的话，你没有办法实现倍数级的增长。所以我们的增长除了我们自己能力的建设，最根本的还是结合客户采购习惯的变化，大家愿意通过透明化的方式来采购。
陈龙：我觉得在工业品领域，客户的需求远远大于我们的供应能力。这不仅仅是商品线的能力、仓储供应的能力，还包括IT和互联网技术的能力，所以目前市场还处在一个非常早期的阶段，在实践中我们需要把这些能力逐渐建设起来，这需要一定的时间。
陈龙：我觉得不是资金，不是技术，而是能不能驾驭越来越大的这个团队，这是对一个创业企业最大的挑战。所以我判断未来在中国哪家企业能做得更好，甚至比国外的同行做得更大更强，新的技术应用的更多，还是取决于这个自身的团队能力建设。因为需求很明显，方向也很清晰，技术的难度也并不高，所以能不能把这个团队做好，真正实现整个产业链的整合，能够协同更多的合作伙伴，很快就会有答案。我相信十年左右的时间，中国应该会产生比美国和欧洲同行规模更大的企业。相比国外的平台，我们做的也更加深入一些，国外基本上是一个交易环节，我们深入到了供应链，甚至设备管理。针对整个行业的话，未来会出现千亿甚至更大规模的公司。最核心的还是企业的价值观层面，把客户的体验放在第一，聚焦于为客户创造价值。在这种价值观的引领下，把团队能力建设起来，把供应链能力建设起来。
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（注：文/王虎斌，微信号：B2B内参，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
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