光鲜生供应链刘丽娜：利用社交打造生鲜爆品

【亿邦动力讯】3月13日，在2019中国丹棱桔橙产业互联网论坛上，云集百县千品项目供应链落地负责人、浙江光鲜生供应链管理有限公司联合创始人刘丽娜发表了《社交逻辑下的生鲜爆品打造》的演讲。

首先，刘丽娜从三个方面介绍了云集。同时，她表示，产品+价格就是价格力，渠道+宣传就是销售力，并从四个逻辑对此进行了解释。

据悉，2019中国丹棱桔橙产业互联网论坛于3月13日（周三）在四川省眉山市丹棱县锦江饭店举行。

本届论坛旨在借助互联网、电商来推动桔橙产业标准化、规模化和品牌化进程，用丹棱桔橙的标准来引领行业发展，打造丹棱桔橙产业总部基地。

在本次会议中，每日一淘、云集、食享会等多家企业出席论坛并发表主题分享。

云集百县千品项目供应链落地负责人、浙江光鲜生供应链管理有限公司联合创始人刘丽娜

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

刘丽娜：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好。

谈到社交逻辑我要给大家介绍一个社交群里面的黑马――云集。首先从三点可以概括云集：

第一，无社交不电商。就是“搜索”，点击最喜欢的、最适合的下单。而云集的社交模式在于，将搜索改为订阅，以“订阅+内容”的形式输出，通过朋友分享其产品和链接，才能进行购买。

第二，给普通人机会。云集上90%的店主群都是女性，而且都是宝妈。给普通人机会就是这个时代一个红利，云集做到了，他让普通人赚到了普通人赚不到的钱，同时让普通人省到了钱。

第三，破记录是我们的习惯。云集自然增长是120%，在普通的电商圈里面是25%，我们领先起跑，这就是云集。

在云集平台不但卖货快，而且还卖的多。前段时间云集创造创造了一个记录，卖产品卖到了3亿。怎么做到的？它提出“双育计划”，一个是千人计划育人，一个是百县千品育品。

前不久我看了一个分享：产品+价格就是价格力，渠道+宣传就是销售力。针对这样的模型我认为有四个逻辑：

第一，生鲜爆款基因。生鲜之争就是供应链之争，好产品就是逻辑的起点。很多人都认为生鲜在打造时难度非常高，没有办法向供应链产品去做，如何让生鲜产品有更好的供应力，就要在供应链上下文章。

第二，消费升级新需求是超高性价比。在消费升级时价格不能升级，消费升级要的是产品好、但是不贵，要有超高性价比。

第三，一个领域内积累足够多的经验才能搭载上新渠道。如何才能选到好的渠道？渠道为王，背后是产品力，真正能做好产品要在原本的行业里积累足够的多的经验，所有的逻辑都是把本身的能力做好。

第四，企业最大的营销力量是个体用户的宣传。现在个人的营销力量再强大，比如说抖音、视频直播，人人都是新的IP，人人都有口碑力量和分享力量，不是媒体大篇幅报道就能够提高口碑。

光鲜生供应链（公司名），在四川省屏山县做了一个项目。当时有一句话：山路十八弯，李子挂满山，怎么卖出去很难。最后找到了我们，上线当天卖爆了，物流到不了，生鲜供应链之争是关键，经过这样的殷红李，我们现在可以做到你们缺啥我们就可以补啥。

光鲜生做的四化建设：品牌商品化、商品电商化、电商品牌化、品牌社交化。电商化有两大考验，一个是包装考验，一个是物流考验。每个地域物资不一样，走到真正的底层你发现不是所有的东西都是面面俱到。

说到电商品牌化，品牌分为公共品牌和商业品牌，就像我们的丹棱不知火公共品牌有40亿，如何维护好这样的品牌？“打造好”是第一步，“维护好、使用好”是第二步。如果有了模仿度我们怎么去做？品牌社交化，就是让这些做实事的人要懂得制造内容，内容是很关键的点。今天我们创造了很好的点，内容持续力、爆发力，爆发力小于持续力，持续力是我们最关键的。

再说我们公司的企业文化，我们公司有的文化就是讲本分、讲效率，认真高效是核心生产力，外核文化是能浪打胜仗。我们立志让买卖更简单，为爱的人做更多，谢谢！