服务日本品牌做新零售 Yoren的方法论是啥？

“数据化”是传统零售面对新零售时代来临时都在布局的板块，所以围绕店内数据收集管理、再去延伸至运营系统开发的新零售服务商也开始涌现。

New Designed by Tokyo旗下控股公司New Yoren Limitied是36氪最近接触到的一家。Yoren创立于日本，它在做的事情是为日本零售品牌在中国等亚洲市场提供新零售服务。

在进入和拓展新的市场时，日本零售品牌们为什么选择同样也是“外国人”的Yoren？这是我对于Yoren的第一个好奇。

Yoren的创始人及CEO金田修告诉36氪，对于罗森、无印良品等Yoren在服务的日本零售品牌，当它们进入到一个新的市场时，之所以要本土化运作，根本上还是要满足提升收益的诉求。围绕这个目标，除了从数据、人文等层面需要理解市场外，更重要的其实是能够给到可落地的解决方案。在过往和罗森的长期合作中，Yoren积累了对于零售行业的理解，同时有能力将其产品化，所以，在金田修看来，Yoren的核心竞争力在于对零售行业的认知上，

以便利店的运营举例。

在日本便利店的一部分收入其实来自于ATM的运维，这和国内实际情况有很大的不同，所以同样是“便利店”，到了中国市场，整体商业模型就发生了变化，其中一个比较明显的变化是，自有品牌承担了更大的利润点，公开数据显示，在中国市场，罗森便利店的自有品牌占比超过了40% 。

而产品结构的变化又会影响库存管理逻辑，此外，移动支付、会员获取和召回等诉求也都需要被考虑在内。

所以这也能回答一个问题，随着新零售兴起，国内也出现了从传统零售的数据收集短板切入运营服务的玩家，和本土玩家相比，Yoren的优势又在哪里？

在采访中，金田修提到，数据获取、店内管理系统都只是Yoren提供的产品的一部分，更重要的是团队能够以周为单位更新销售方案给到店长，“the point is not the tech”。

所以，总的来说，在金田修看来，作为新零售服务商，最核心的价值其实应该是“授之以渔”。

目前Yoren在服务的品牌包括了三类：便利店、生活方式品牌以及母婴类产品，代表案例分别为罗森、无印良品、尤妮佳等。在对于后两类客户提供的服务中，Yoren还包含了加盟商的筛选、店址的选址等更偏咨询相关的服务。

目前，Yoren已经完成了1200万美元融资，来自于便利店品牌罗森和日本的T-Gaia。

Yoren团队接下来的规划除了继续引入更多的日本品牌到中国市场外，也已经进入到了泰国、马来西亚，为当地如mynews、CJ等更多的品牌提供服务。