京东拼购将基于微信抢占新一轮社交电商风口

【亿邦动力讯】5月23日消息，京东618全球品牌峰会日前在北京举行。京东宣布，将重点深挖微信市场，拓展低线用户，利用微信一级入口及微信市场的用户及资源，打造区别于京东现有的场景和模式。

据了解，京东基于不断挖掘微信社交渠道的价值，推出“京东拼购”这一新型社交电商平台。同时，京东重视为品牌提供全面的赋能方案，推出了一站式社交营销服务平台“社交魔方”和基于商品种草导购分享的UGC社交分享内容导购生态“购物圈”，并完成了这三者相互赋能的完整社交电商生态的搭建，帮助品牌商家实现曝光、拉新、下沉及社交流量获取的转化。

“新型社交电商”助力渠道下沉与拉新

京东拼购承担了京东探索微信市场的重任，对京东用户向低线城市下沉和拉新起到了重要作用。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示：“京东在过去一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务，就是拼购。通过拼购获取新用户是过去一年京东拉新的非常主要的方式之一。今年618开启的第一天就是 ‘全民拼购日’，除了微信，我们也会在京东PC端及各种各样的主战场全面开展活动。”

此外，京东拼购进一步依托“社交魔方”的玩法，对渠道下沉和拉新起到了关键的作用。2018年3月，京东拼购开始打造每月一次的“拼购节”；2018年“京东11.11全球好物节”期间，京东拼购首次推出“全民拼购日”；去年4月，京东拼购启动了“万家工厂直供”战略，又依托前端的流量运营，在确保价格优势的基础上提高用户体验。

与此同时，京东拼购还启动了产业带布局，希望通过自身及各条产业带自有的优势，与工厂开展中长期深度合作，带动地方产业快速发展。截至目前，京东拼购已完成与30余个产业带和集散地的合作，涵盖10余个省市的服饰、家电、清洁、玩具等多个品类，预计今年全年将完成与50个产业带和集散地的深度合作。

“一机两翼”打造新爆发点

在即将到来的京东618全球年中购物节中，京东拼购推出了一系列活动，包括1元拼购、砍价、超级福利日等玩法。

目前，京东拼购已经构建完成由拼购+社交魔方+购物圈组成的“一机两翼”社交营销体系，拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口。其中，微信入口起到了关键作用。

韩瑞指出：“今年5月，京东已经和腾讯续签了战略合作，618期间京东的PLUS会员将会跟腾讯VIP会员展开深入的合作，实现初步打通。更重要的是，京东将拥有腾讯提供的独家一级入口以及微信二级入口，并利用这些入口及微信市场的资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，深度挖掘微信市场并拓展三到六线城市用户。与此同时，京东也将深度利用社交裂变这样一种新型的营销方式，在微信里进行拓展。”

未来，京东拼购将利用微信入口优势，在京东零售的开放战略下，深挖社交裂变玩法，抢占新一轮社交电商风口。