快手电商报告：84%用户接受主播推荐产品

【亿邦动力讯】6月17日消息，日前，秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》报告，着重分析了以快手为代表的短视频平台如何赋能电商营销。

数据显示，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%。而广告主的反馈则更显态度鲜明：2019年，过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上，相比于2017年增长了3成。

据悉，快手平台整体人群对电商的接受度高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。如果仅看TGI，快手用户对于家装、珠宝首饰和3C产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。

除此之外，快手平台上的用户与主播之间的情感联系也能拓宽变现渠道，推动“内容带货”。报告数据显示，32%的快手用户因为信任主播的推荐而购买产品。2019年Q1活跃网红数量同比增长13%，活跃度超过80%。

并且，对商品感兴趣的快手用户，会直接在评论中询问其他消费者，也会根据短视频下的讨论来决定是否购买。报告指出，近半数用户会在快手评论区寻求购买意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。

值得一提的是，超过4成用户会在线下向家人朋友推荐自己买的产品。以青海省为例，2%的快手用户占比，对应的是超过500的TGI。

据介绍，建设内容生态是品牌在快手营销的根基，品牌方在保证持续优质内容透传的基础上，搭乘平台上粉丝经济的红利。

在此过程中，短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素，也是公域流量+私域流量在快手电商营销中的最直接体现。

报告显示，快手用户的地域分布与互联网整体人群地域分布趋同，在主流消费市场拥有庞大的用户规模。与此同时，快手的用户规模在年龄层次上持续纵深，在中年和老年群体中得到加速渗透。

目前，快手针对头部和中小型达人分别推出快接单和快享计划帮助达人对接商家进行营销，升级快手小店进行卖货变现。

（文/K.K）