C2B？新零售？S2b？韩都动力为你破疑指路

电商似乎越来越难做了？相信每一位电商人都会有这种感觉。

身处流量红利末端，行业天花板似乎触手可及，而曾经一度喊出“要么电子商务，要么无商可务”的马云指出，未来将没有电子商务，只有新零售！当众人还在消化“新零售”概念的提出对于行业发展有何影响时，前阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣又重提C2B，并进一步延伸，提出S2b的销售模式。

“C2B”“新零售”，再到现在的S2b，层出不穷的电商理念让越来越多的电商人感到迷茫。“我该怎么办？”“未来到底该何去何从”，已经成为横亘在所有电商人心中的问题。整合了韩都衣舍电商集团10年互联网品牌运营经验，以及支撑多品牌运营的九大服务系统的韩都动力将带你理顺思路，解惑关键问题，破解电商行业未来发展密码。

C2B模式：遥遥相望，道阻且长

互联网和信息技术的不断发展，对社会经济和人们的意识形态产生了无与伦比的冲击，在信息碎片化的移动信息革命浪潮的冲击下，人们更多的对基于相互认同的精神部落产生向往和追求，其外在表现在于追求更加细致化和人文化的服务和体验，这与传统商业模式B2C模式具有最根本的差异。

顾客即上帝不单单只是一句调侃的空话，而更趋向于现实，这种模式目前我们可以称之为C2B模式。2012年，湖畔大学教育长曾鸣教授与马云交流时，碰撞出了C2B的提法，提出这是基于数据时代最重要的商业模式，也是从消费者出发所诞生的最基本的思考的方法。

但五年来，从实践层面来看，C2B的发展形式并不明朗，已经出现的聚合需求形式（如，预售、反向团购）；邀约形式（如，逆向拍卖，客户出价，商家选择是否接受）；商家认购形式（用户定制个性化商品，等企业认领）等等，多半还是“犹抱琵琶半遮面”。

基于此，曾鸣教授再次提出，“整体上C2B还是离我们一个比较遥远的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。但在2018年到2023年这5年里，我们看到了一个新的商业模式的兴起，基于这个的基础，我们提出了一个新的商业模式，S2b。”

聚焦S2b：新零售之下，韩都动力称其为S2B2b！

S2b模式该如何理解？简单来说，S代表大的供应平台，b是生长在供应平台S上的物种，S会保证b的生存并且提供后台支持，它将更好地赋能给更多的b，帮助他们更好地服务自己的客户。

但不容忽视的是，这对b端无形中构成了很高的门槛。在新零售的冲击下，b端需要以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

而现状却是b端的实力参差不齐，这使得体量较小，实力不足的小b很难应对“新零售”的冲击，这之间就需要自带流量，实力更强的大B发挥主观能动性，形成新的驱动力，以带动小b共同发展，这种模式就是以韩都衣舍为代表的S2B2b运营模式。

这里需要注意，S2B2b运营模式中的B2b，与传统的b2b的简单的商务关系有着根本性的不同，这种新的合作模式中，关键点在于赋能，同时也是S2b新商业模式的核心。

在谈及如何以大代小，帮助小b实现自我突破时，韩都衣舍电商集团创始人兼CEO赵迎光这样回答道。

“我们和小b的利益是一致的，开放、共享是根本，我们有完善的赋能体系，通过直接切入小b的店铺运营，逐步实现全面赋能。”

而赵总这里所提到的赋能体系就是韩都动力。

赋能和生态是韩都一直在做的

将曾鸣教授对于S2b中赋能品牌赋能的要求和韩都动力所承接的二级生态赋能体系做对比，不难发现，韩都衣舍所承担的大B职责不仅完美完成，而且尤有胜之。

S2B2b的模式本质上其实是网络协同，通过互联网的方式让更多元的角色可以参与，共同服务海量的c。在这个协同网络当中，大B价值来源其实是在于能否赋能带动更多的小b，创造更多的价值，而这种S2B2b的运营模式所带来的效益将远远超过单纯意义上的S2b运营模式。

正如韩都衣舍电商集团创始人兼CEO赵迎光所说：“我们根据每个小b的实力、发展阶段都不一样，依据实际，找出痛点，推出适用性的赋能方案，只有大家发展起来了，我们才有收益、有成就、可持续！

桃李不言，下自成蹊。始终坚持S2B2b运营模式的韩都动力已成功为23区、rosebullet、坦博尔、古井贡酒、顺清柔、umtea花茶等60余家国内外品牌提供电子商务整合服务，品牌地覆盖韩国、日本、意大利、德国、荷兰、美国、英国、中国台湾等国家和地区。

强有力的赋能能力、作为大B所发挥的强大带动作用使韩都动力获得了社会的广泛认可，2016年3月荣获“运营服务淘拍档” 服饰行业银牌，2016年12月获得“2016思路新零售服务商明日之星”，同年获得“京东智囊团数据专家”和“京东数据专家”称号，“2016新网商年度十佳服务商”，2017年7月获得路鸣奖――2016―2017年度创新电商服务商。

由此可见，韩都动力基于韩都衣舍摸索出的品牌互联网全链路管理体系，将为小b持续赋能，从单品牌运营，多品牌运营，再到时尚品牌孵化平台阶段，韩都动力承接了韩都衣舍4.0阶段对于“韩都衣舍+”理念的对外输出，全面开放韩都衣舍集团平台，依托淘宝，天猫，京东等大S平台，对接众小b，助力其融入新零售，最终成为具有全球影响力的数字化、生态化、赋能型“线上零售集成运营服务商”。

注：本文来自韩都动力，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。