2019今麦郎能反超统一吗？

去年，今麦郎总体营收突破了200亿大关，这个从1994年成立至今的企业，在经历了风风雨雨后，终于实现了强劲的增长。

今麦郎集团拥有方便面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部，在全国建有10个方便面生产基地、14个饮品生产基地、7个面粉生产基地、2个挂面生产基地、3个综合生产基地，是农业产业化国家重点龙头企业和全国农村一、二、三产业融合领军企业，产品销售遍布全国并远销40多个国家和地区。

90年代初，康师傅、统一等方便面品牌都将目标锁定了城市，那段时期，康、统几乎占领了一二线市场很大的份额，也在那个时候康、统被中国城市消费者所记住，而这类人群是那个时期消费水平比较高的一代人。当康、统将所有精力投向城市，无法顾及农村及乡镇时，今麦郎的前身河北华龙面业集团却看到了农村市场的巨大潜力，于是华龙发力中低端市场。

避开了与大品牌竞争的锋芒，几年下来华龙已经成为农村及乡镇地区影响力很大的区域品牌，成为了中国农村市场和乡镇市场的老大。然而不久之后，康师傅、统一等品牌开始了渠道下沉，将目光聚焦在了农村市场，这对华龙产生了较大的威胁。

而作为以中低端产品为主的华龙，除了价格优势之外并无能力与这些品牌抗衡。于是华龙明白，要想守住农村市场份额并且进军城市市场，必须要打造一款全新的中高端产品。于是，今麦郎诞生了。

根据里斯咨询的统计，2017-2018年，今麦郎增速同比增长20%，而同一时期的康师傅增速为5.7%，统一为3.7%。2018年今麦郎方便面业务突破70亿，仅仅排在康师傅和统一之后，成为了中国方便面市场前三甲之一。

近年来，中国方便面增速虽有所提升，但依旧疲软，在整体行情不好的情况下，今麦郎的增速连续保持着双位数的年复合增长，与康师傅、统一的差距正在逐渐缩小，2018年，康师傅和统一的销售额分别为239.17亿元和84.25亿元。

据预测，2019年，今麦郎销售额将超过统一。这并非空穴来风，在2018年今麦郎旗下的产品“一桶半、一袋半”比2017年，更是实现同比增长70%的傲人成绩。针对希望吃到家的味道人群的“一菜一面”成绩喜人；高端品牌“面馆面”进军全球市场，销量和口碑同创新高，成为网友力推的爆款！

当然，除了方便面之外，今麦郎第二大板块饮品，发展势头也很迅猛。根据尼尔森发布的研究数据，截止到2018年第三季度，今麦郎饮品增速同比去年大涨37%，位居全国第一。

2018年第四季度，今麦郎饮品以46%的增速再次高居第一，并且远超第二名的农夫山泉和第三名的百岁山。而饮料方面销售额增速也远超康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐、百事等国内外饮料巨头。

目前，今麦郎饮品包括瓶装水、果汁、即饮茶、清淡饮料、功能饮料等多个品类。值得一提的是，2019年夏天，今麦郎业务们凭借“四抢精神”――抢排面，抢冰箱，抢堆头，抢库存，大力推动了终端饮品业务的快速动销。

为了扩大产能布局，今年3月，今麦郎集团开始推动今麦郎食品饮料（河源）生产基地项目，计划投资17亿元在河源高新区打造华南旗舰基地，主要生产销售包装饮用水、茶饮料、果蔬饮料、方便面等，项目全面投产后，预计产值超20亿元。

今麦郎之所以能够取得今天的成绩，离不开今麦郎的营销策略。在占据了农村市场后，今麦郎开始进军城市，为了能和城市中的巨头们相抗衡，今麦郎的创新力也被淋漓尽致的展现出来。

在方便面业务中，今麦郎凭借“弹面”“上品牛肉面”等爆款产品成功俘获了消费者的芳心，抢占了不错的市场份额，成功跻身为行业的第三力量。

除此之外，今麦郎在产品上的创新更加值得解析。创新是企业长足发展的基础。虽然产品在创新过程中仅仅是承载作用，在方便面市场，每年新品倍出，但真正能成功的是少之又少，其中大单品不到千分之二。每个行业都有竞争，因此要想当行业领跑者，就要真正做到和别人不一样。

通过今麦郎这些年的产品，我们可以发现其十分接地气。以“一菜一面”这款高端产品为主，其口味与口感上，可谓是完美的还原了番茄鸡蛋的原汁原味，并且让传统方便面“标配”的料包变得可视、可见，告别了工业化的味道。

之后的“一桶半与一袋半”更是充斥着明显的“范式智慧”，相信每一位泡面食用者都有这样的经历，那就是一袋吃不饱，两袋吃不了，而今麦郎就是切中这一人性的卖点，推出了这样一款产品，而这款产品最大的创新就是对于消费者的洞察。

从华龙到今麦郎，虽然今麦郎如今在市场中位列第三，并且遭受康师傅、统一的阻击，但是今麦郎第三位置却要感谢康师傅和统一。

正因康师傅和统一多年的对决，今麦郎才能将农村包围城市的路线贯彻下去，今麦郎才有机会进入到头部力量的竞争中。而现在康师傅一直致力于对市场的教育以及年轻消费者的影响，今麦郎则专注于产品的研发与自我实力的提升。

近年来，今麦郎“人、车、机、区域”“四合一”工程（业务人员、车辆、手机客户端、业务人员负责的区域），为其在加强终端把控力方面取得了不错的成效。用车辆跑出网点，通过区域承包，将小工晋级为合伙人。

通过终端机，智能化管理人员、渠道、产品、库存、订单、门店、物流、财务、ERP等供应链全流程。使今麦郎的业务、渠道、管理等各方面都得到了提升。

从最早的28家经销商试点，到如今的上千家经销商参与，“四合一”工程让今麦郎抢占了更大的市场份额。在为经销商创造福利的同时，也为今麦郎农村向城市挺进中的新品推广、渠道建设、品牌推广，提供了致胜的基础。

注：文/新经销，公众号：新经销（ID：New-distribution），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。