优衣库进军印度 业务范围限新德里实体市场

Fast Retailing Co.Ltd. (9983.T) 迅销集团主席兼首席执行官柳井正日前为旗舰品牌Uniqlo优衣库的新德里门店揭幕，象征着该亚洲最大服装零售商正式落地拥有13亿人口和迅速膨胀中产阶层的印度市场。

根据印度媒体，在柳井正、印度纺织部长Smriti Irani和日本驻印度大使Kenji Hiramatsu共同为面积达3,250平方米的Uniqlo优衣库新德里Ambience Mall旗舰店剪彩前，大约500人已经在门外排队等待营业。另外两家门店也将于本月在新德里地区相继开业，柳井正在记者发布会上指出这三家门店是迅销集团设定长期地区策略的试验田，又透露短时间内没有启动在线销售的计划，他也拒绝透露印度的投资规模。

在此之前，快时尚巨头Zara和H&M先后在2010年和2015年进军印度， 美式风格的代表Gap盖璞品牌也从2015年开始瓜分该市场。

目前H&M在印度设有41家门店和线上销售网站，并已进驻当地时尚电商平台Myntra，额外四家新店也已在筹备当中。在截至2018年11月30日的财年内，H&M印度因为录得销售123.77亿印度卢比，约合1.7亿美元，同比增长38.3%，利润亦增29%至4.5亿印度卢比，约合632万美元。当地管理层透露增加低价产品、减少促销天数和加速零售扩张都是强劲增长的重要因素。

而拥有22家Zara门店的印度公司Inditex Trent Retail India Pvt.Ltd. 年收入同比上涨17%至143.8亿印度卢比，约合2亿美元，利润为7.1亿印度卢比，约合996万美元。

顾问公司McKinsey&Co. 麦肯锡估计印度的服装市场规模能在2022年增长至593亿美元，使其成为世界第六大市场，并指出这两年将有超过300个国际时尚品牌在当地开店。

为迎合当地需求，Uniqlo优衣库首次与印度设计师Rina Singh合作推出“Kurta Collection”特别系列，务求在“服饰人生”宗旨下以高质量及创新性衣服吸引对价格敏感的印度消费者。

印度的定价与中国内地大致相同。以Uniqlo优衣库经典产品女装高级轻型羽绒和设计师合作系列Uniqlo U的女装宽腿廓形裤为例，印度定价分别为4,990印度卢比和2,990印度卢比，折合人民币后持平与天猫旗舰店的初上市价。

柳井正指出高进口税率影响了印度商品的价位，因此集团会考虑增加本地采购。印度当局近期进一步放宽了外国单品牌零售商的本地采购比例门槛，但为了保护本地产业，去年把大约50种服装纺织品的进口税率从10%上调至20%。

柳井正对记者说道：“21世纪是印度的世纪”，并表示除庞大的人口基数外，7%的GDP年增长率和平均27岁的人口也是Uniqlo优衣库长久以来觊觎印度市场的原因。

实际上，印度GDP增长正逐年放缓，增长率在过去三年内从8.2%下降至6.7%，今年4-6月（2020财年一季度）对名义增长率更骤降到5%，国际评级机构穆迪已经下调了该国的全年增长预期。H&M印度总经理Janne Einola则在接受印度媒体访问时表示他们的业务“未见放缓”，并预计目前的印度假日季可再创佳绩。

Uniqlo优衣库上月刚刚进驻第十个欧洲市场??意大利，并将于11月攻入越南，打开第七个东南亚市场。根据官网数据，截至9月30日该品牌在全球21个市场设有1,813间店铺。

而在2018年8月底的2018财年，迅销集团实现收入2.1万亿日元，约合196亿美元，仅次于Zara母公司Inditex SA(ITX.MC) 印地纺集团和拥有H&M的Hennes&Mauritz AB(HMb.ST) 海恩斯莫里斯集团。