干货丨产品由谁定？你？运营？设计？

文章导读：不知道对于货品有什么概念？电商说到底，本质就是销售、卖货。如果一门生意，少了货品，相当于少了核心，那成功基本是不太可能。可以说，选对货品、选对产品，清晰知道自己要做的是什么产品、卖什么产品、和谁做生意，基本就决定了成功的根基。但往往这块，可能很多的人都会忽略，通常小编遇到的是供应商、老板给什么产品，我们上什么；设计师设计什么，我们开发什么；或是不知道做什么，什么还好卖上什么？可，这样真的好吗？到底卖什么由谁定？老板？设计师？供应室？NO,NO,NO，数据才是硬道理！

一、 红蓝海分析：定类目

想必不少商家在从事电商行业或是已经在运营的过程中，会遇到诸如这样的问题，比如：不知道市场的

空间怎样？不知道这么多类目，从哪个重点着手切入？店铺想要开拓品类，不知道哪个更合适？这些问题我们该如何解决呢？

1、 红蓝海分析

行业分析，可能大家都有听过，那么我们为什么需要做行业分析呢？行业分析作用：

那么怎么做呢？首先，如果是刚准备开业或是换品类的，结合自身的一个货源或是自身的一个货品优势却

定一个类目，比如是女装、男装还是内衣；或是店铺到了一定的瓶颈，想要针对这个类目开拓品类，通常我们就需要通过行业数据来找到合适品类，也就是红蓝海分析，目的：找到类目中蓝海，红海，红海中的蓝海市场，再结合自身货源定品类。

下面给大家举例如何分析，那这个是针对内衣类目的，针对一家做文胸和内裤起家的店铺，已经到了行业最高层级，想要进一步突破，进行的品类红蓝海分析：

（1）利用数据软件获取我们需要的行业数据，也就是我们常说的大数据，那么一般的分析维度参考下图：

PS:红色颜色越深，负占比越大；黄色处于中间；绿色表示正占比越大；

（2）拿到数据后，进行数据分析，那么建议大家重点分析下面几个维度：

销售额行业增长趋势：正向增长or负增长，正向是递增还是递减；

全网的搜索趋势：消费者关注度or需求高低，关注度搜索度越高，说明市场需求也就越大，越有机会；

客单趋势：正向增长or负增长，如果呈现负增长，说明价格竞争激烈；’

top10品牌占有率:越高，基本是认定品牌的，想要切入打败，比较难；那么即便是蓝海，可是没有品牌的背书或是优势，也不建议随便切入哦！

子类目占比：几乎没有占有率的品类，即便是蓝海，市场空间也会比较小，需求量这么小，即便有空间也是比较难以有突破，主营类目的话一般就不建议选择哦！

卖家数：呈正向增长，竞争越大，空间逐渐缩小 !

其他：比如收藏、加购率、购买率等等也是可以作为参考的因素哦!

（3）分析总结确认选出适合的品类，比如蓝海市场，红海市场，我们可以切入的品类等；

二、 行业类目分析

确定好我们要切入的品类后，比如女装-连衣裙，还是女装-短裙，接下来，就直接进货吗？当然不是啦，

怎么可能这么随意呢？研究完类目的红蓝海确定子类目后，最好是针对这个类目进行类目分析，了解这个类目大家都在做些什么，消费者喜好什么，行业的整体趋势是怎样的，目前的流行趋势都有什么…确保了解了，清楚自己要做什么，我们在进行产品的开发，生产或是拿货上架哦！那么这里也分享一个工具给大家呢：

三、 标杆/竞争对手分析

了解完行业整体的趋势，已经定好类目和产品，接下来通常我们都会做一步：同行或是标杆店铺的分析，

为什么呢？做这一步我们的目的又是啥？看下面一张图，大家都能了解啦！

那这里小编自然也不吝啬的分享日常比较实用的一个工具表格给大家啦，也就是我们常说的FABE工具表，主要通过总结共性和差异，求同存异，找到自己的优势和切入点，放大自己的优势，也借鉴标杆或是同行的优势，俗话说：知己知彼，百战不殆，是吧！

四、 总结

店铺卖什么产品，谁说了算？你，运营，设计师，还是老板？很显然，每个人都是其中一个角色，但不能百分百的做决策了，应该由市场得出。通过数据说话，借助行业数据，分析市场空间和可切入的产品类目，结合标杆和行业TOP数据总结流程趋势和消费者的喜好方向，结合进行产品选择和开发，能很大程度的降低我们的一个失误率。那么针对数据化运营第一篇之产品选择，我们就先到这里啦，如果大家有兴趣，可以持续关注，后续将和大家分享如何数据开发和验证产品！

注：文/广州大麦，公众号：大麦电商（ID：damaids），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。