除了网红带货 健美生双11还有哪些新花样？

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与马蹄社成员企业美深（武汉）贸易有限公司做的一些探讨。

据了解，美深（武汉）贸易有限公司是上市名企永安药业子公司。公司与跨境各大电商平台、多家经销商、连锁大药房及进口商超建立了长期稳定的合作关系，已成功引入加拿大知名品牌Jamieson并成为中国区总代理。 

诞生于1922年的Jamieson（健美生），是加拿大历史最悠久、规模最大的维生素、矿物质及草本等膳食营养补充剂及营养食品制造商，是加拿大天然健康产品第一品牌，以及最受全球消费者信赖的维生素矿物质品牌。

目前，健美生产品种类达到700多种，涵盖了以维生素矿物质为核心的十多个功能性产品系列，能满足不同人群、不同年龄层的营养健康需求，畅销全球40多个国家及地区。

以下为内容提炼：

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问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

美深：去年双11，通过优化产品结构，调整运营策略，加大市场资源投入，各平台均实现了大幅增长，其中，天猫国际店销售额及店铺访客数同比增长都在一倍以上。

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

美深：做完618，我们从7月份就开始筹备双11。 首先是货品的准备上，我们根据现有库存及双11目标，制定了合理的需备货清单给到供应链，保证订单暴增时有充足的库存支撑；同时，根据国民健康消费的趋势，积极引进新品，比如既能帮助睡眠又好吃的褪黑素软糖、提供多种维生素矿物质的多维软糖、夜间美容产品“睡美人”等，这些新品在注重口感的同时保证了营养吸收，非常受90/95后年轻消费群体的欢迎。 其次是关注新增流量，布局主流新媒体平台，比如微博、小红书、直播、短视频等，通过李佳琦这样的头部带货KOL，提前种草必买清单，抢占消费者心智。? 运营策略上，我们做全链路全渠道运营，布局各大主流电商平台，让消费者实现随心购。

问题3：今年双11设立了什么目标？

美深：今年我们双11的销量目标是在去年基础上再增加一倍以上。

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

刘笛：预计新的增量会来自于社交以及直播，这是我们今年一直在发力的领域。

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

美深：（1）消费者需求变化。如剂型变化，相比传统的片剂、胶囊剂型，当代年轻人更喜爱软糖、口服液等剂型；功能需求呈现出细分化趋势，如女性更关注美容养颜、清肠减脂等功能，男性则对肝肾养护、运动营养等有更高需求，婴童、青少年集中在护眼、益智、长高等需求，老年人则关注骨骼、心血管健康类的产品等。 

（2）新增流量变化，2019年信息更加碎片化，用户购买、浏览的习惯都在改变，从公域到私域，从站内到站外，社交裂变、下沉市场人群等，都是我们会重点关注的领域。 

（3）团队作战能力。双11大战中，从前期的“粮草”配备，到运营策略的制定，到流量导入、客户服务，订单处理速度和发货时效等各方面，锤炼提升团队的能力。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】