I.T郑静珊：潮牌要延长生命线 需一直求新求变

从万人空巷抢Champion冠军T，到“万物皆可Supreme”在抖音的爆火，再到“炒鞋”冲上新浪微博热搜，此前只存在城市一隅的潮牌，现在时不时会“出圈”，成为大众的关注点。

据《2019中国潮流消费发展白皮书》数据，近年来全球潮流市场成交规模保持两位数高速增长，2017年已达到2000亿美元。这意味着，潮牌的背后，是下一个万亿级市场。不过，盛景之下，也暗藏隐忧。“多数潮牌不会火过五年、十年”的观点给行业浇了一盆冷水。

那么，国潮的发展状况究竟如何?潮牌怎样延长自己的生命线?近日，记者专访潮流服饰零售商I.T集团首席商务官郑静珊，听她讲述31岁的中国潮牌鼻祖如何看待行业中的机遇和挑战。

潮流文化逐渐从边缘走向主流

潮流是一个极具潜力的市场，但潮牌并非新鲜物种，从上世纪九十年代开始，它便活跃于美日市场上。

中国最早的潮牌可以追溯到1988年，在香港地区诞生的I.T Limited(0999，HK)。时至今日，I.T集团旗下不仅囊括了izzue、FIVE CM、b+ab等自营品牌，还有OFF-WHITE c/o VIRGIL ABLOH、Palm Angels、Undefeated、Stone Island、KENZO、DEUS EX MACHINA、ROMANTIC CROWN、STYLENANADA等众多进口品牌。

郑静珊表示：“这几年中国内地的时尚产业发展有很大的提升，从品牌形象和设计上都有实质的改变，除了中国元素更为常见，也越来越多地出现在国际时装周的舞台上。”

据了解，国际知名买手店Dover Street Market，正在和越来越多的中国设计师合作;今年2月，中国自主设计的潮牌izzue，首次进入伦敦时装周的日程。

如今，90后、95后和00后正在成为大众娱乐和消费的重要力量，潮流文化也逐渐从边缘走向主流。“其实我一直认为，‘潮流’是一种生活方式的体现，说明生活品质提高了，大家可以选择更为多元的生活方式，大家对于生活的认知和思维方式在发生改变。因此，在时尚流行的选择上也有体现。”郑静珊表示，随着潮流文化向都市人工作、生活的渗透，“国潮”的概念“水到渠成”，加之在购买渠道上，内地市场电商平台崛起，也为潮牌成长带来更为广阔的空间。

如今，不少潮牌都选择将发力点放在线上线下的有机结合上。郑静珊笑言道：“线上无疑是个打破空间和时间、方便购买的一种选择，但是我们也相信消费者同样需要一个线下可以第一时间体验时尚，能拥有实质感受，或是与朋友共同分享购物乐趣的一个场所。”

公司内地零售收入超港澳

作为中国最早发展起来的潮牌，I.T凭借自身独特的品牌文化吸引了大批年轻人，是中国潮牌生命线中最长的一个。然而，一个潮牌想要经营好，并不容易，究竟是该做好圈层还是走向大众，困扰着不少从业者。

“只要品牌忠于自己并坚持分享自己的理念，自然便会形成一个固定的群组。”对此，谙熟潮牌市场风云变化的郑静珊透露了自己一些理念，她认为大众的流行一直在变化，随着经济发展而改变，但也需要引领，“这便是很多品牌从小众出发再到大众流行的原因，一定要在坚守自己初衷的同时，灵敏地捕捉到大众生活方式的改变，并提前作出判断。”

潮牌虽然火起来快，但降温也快。因此有观点认为，在未来，单一品牌的生命周期会大幅缩短，多数潮牌不会火过五年、十年，有些甚至不会火过三年、五年。那么，31岁的I.T未被后浪拍退，始终处于潮流顶端的秘诀是什么?

“每一个品牌都拥有自己的生命周期，不能奢求一个品牌可以长盛不衰。所以为了延缓这个结果，品牌就需要一直求新求变。”郑静珊坦言，当下的生活节奏越来越快，信息的爆炸时代早已到来，“消费者通过社交媒体取得信息的时间同步，也便捷许多，所以设计师的理念和品牌的一些运营模式也需要不断变革。这已经是国内外的时尚领域都需要面临的一个挑战，潮流品牌亦是如此。”

自2002年进入内地市场后，I.T被视为内地消费者潮流意识的启蒙者之一，而近年来，随着布局的加大，内地市场的销售额在I.T集团的营收占比中也越来越大。

近日，I.T公布了2019年/2020年中期报告，截至2019年8月31日止6个月，公司实现总营业额40.15亿港元，其中，内地市场的零售收入增加1.3%至18.56亿港元，占公司总营业额的46.6%。

“近几年来，随着我们在内地的发展越来越深入，内地营收已将近占集团总营收的一半。我们相信，随着未来的发展，中国内需的不断扩大和深入，内地的市场占比也将持续增长。”郑静珊告诉记者。

中国成为全球最大时尚市场

《2019年度全球时尚业态报告》分析认为，今年中国年轻人在潮牌上的花费预计在350亿至380亿美元，将首次超过美国，成为全球最大时尚市场。

“我们一直尝试寻找合适的面孔来说品牌的故事。”郑静珊表示，品牌必须不断做出让更多年轻人喜欢的新策略。“我们曾与综艺节目合作，和节目中的明星一起用时尚改造素人，传播一些时尚的精神和实用的穿搭技巧。”

不过，郑静珊始终认为，综艺和明星偶像只是传播的手段，只能在一定程度上影响年轻人选择品牌和购买时的决定，因此不能过于依赖。“一个品牌本身的运营和打造，需要品牌不断地革新自己，与消费者的喜好联系起来，顺应当下的生活方式和趋势。”

每一代年轻人都有自己的成长环境和历史背景，所以品牌的策略并没有一成不变的秘诀，需要不断摸索，即便是潮牌专业户的I.T也不能例外。“我们正在对一些店面升级，希望之后不单单是一个店面，而是一个汇聚多元潮流文化的让年轻人休闲、约会的空间，可以自拍，可以打卡，可以融入一些餐饮。”郑静珊说。

快速发展的潮流市场，让潮牌备受资本关注。“投资都是需要回报的，但在此之前还得经过一段时间的培育期。一个品牌是否可以回报给投资者，是从业者需要面对的挑战。”郑静珊认为，热闹的潮牌行业在面临诸多机遇的同时，还有不少需要攻克的难题，“潮牌的生命周期相对较短，这一点可能和其他的资本投资项目不太一样。所以在选择投资服装品牌的时候，一定是‘目标一致’并能相互理解认可的。”

从长远来看，郑静珊对潮牌行业的发展持乐观态度，一方面，她认为现时的年轻人都对新事物感兴趣也勇于尝试。“(年轻人)他们不再局限于传统主流大牌，所以给了我们引进或开创新品牌的乐观愿景。”另一方面，科技的日新月异，将给潮牌插上飞翔的翅膀。“相信5G时代会带动的一系列科技创新，也会加速带来服装零售业的新变化。”